【赛迪网讯】6月18日消息，近日，国内知名Android论坛机锋网的CEO谈毅先生做客赛迪网，针对Android及IPHONE等智能手机应用程序的热点话题展开讨论。 在采访中，谈毅先生表示，由于苹果公司对APP STORE过于严格的控制，再加上对中国市场的不重视，因此中文版Android的程序远比iPhone丰富。 他还表示，现在整个产业链中，最为弱势的群体实际上为应用程序开发者，机锋网致力于给程序开发者提供更多的渠道来推广程序，从而帮助他们从中获利。 另外，针对“Android免费应用程序占总程序数量57%”，谈毅表示，这个数据并不太真实，Android软件中有至少80%是免费的。 机锋网的CEO谈毅先生 精彩摘要： • 机锋网是Android产业链服务商 • 机锋网推动开发者和厂商获利 • 新域名GFan会带来更好的体验 • 手机软件开发者是真正的弱势群体 • 80%的Android软件是免费 • 软件先试用再收费将成手机软件主流模式 • 苹果控制欲强 Android中文程序更丰富 • 苹果并不审核软件质量 •日常工具与娱乐程序最受欢迎 • Android市场成长在于千元手机 机锋网是Android产业链服务商 主持人：赛迪网网友大家好，今天作客赛迪网访谈间是机锋网CEO谈毅先生。 谈毅：大家好。 主持人：首先请谈先生介绍机锋网大致情况。 谈毅：机锋网是国内最大、最专业的针对Android的开发者和社区，成立在2007年底。在2007年底当我们得知Google开源Android以后，就和国内朋友成立了Android开发者论坛，这个论坛在刚开始发展的时候，只有一些开发者在里面参与，我们去研究开发的技巧、移植平台经验。 在08年底，当Android手机推出的时候，开发者论坛自主组织开发者去开发Android的应用。在09年的时候，在国内影响力随着Google手机数量增加，我们在国内市场知名度提高，论坛影响力也越来越大。再后来，吸收到国外的风险投资，专注在Android平台的开发和相关内容服务上就有了现在机锋网用户和开发者的分享社区。 主持人：您刚刚说到，机锋网现在面向开发者、面向用户。这两方面人群特征不一样，那么机锋网如何为自己定位，有什么样的侧重？ 谈毅： 09年在Android应用开发过程中，作为开发者，我们深深了解到、意识到在Android应用开发过程当中，最重要的东西并不是说在Android应用本身的开发上，而是在应用开发出来之后如何去接触消费者、如何去接触用户。 在这个过程当中，我们发现了很多市场上或者在Android应用开发领域当中欠缺的环节，在这样的背景下，重新对机锋网做了定位，转型成了Android产业链服务商。在Android产业链当中，包括开发者、手机硬件厂商、消费者。在这个过程中，我们衔接了应用开发出来的内容，同时将这个内容和厂商进行合作，并且最终达到消费者手里。 现在针对这样产业价值链过程中，去服务于开发者、厂商、用户，有了现在的机锋网，也有了日后的一些定位。在这个环节中，自己的定位是针对于Android产业链服务商，针对于开发者进行服务，帮助他们分销、传播、下载他们的软件；同时也帮助手机、芯片、Android领域的厂商服务，去帮助他们获得内容、分发内容、寻找内容，同时也帮助他们去接触到最终用户。 现在大家看到机锋网网站的形式，它是针对于最终用户，也就是最终用户在我们的网站上可以下载、分享到相关Android应用内容，同时也可以了解到最新的机型、手机方面的信息，这是我们机锋网产业链的定位。 主持人：相当于桥梁的作用。 谈毅：对，我们是一个桥梁。 主持人：你刚刚说到机锋网内部有很多的板块，管理这些板块，肯定需要特别多的人员，请简单介绍一下管理人员的构成大概是什么情况？ 谈毅：在机锋网的定位当中，我们是定位在服务于开发者、服务于手机硬件厂商、服务于用户。现在目前机锋网形式是论坛的形式，但在7月内就会发布全新的机锋网服务平台。这个服务平台不仅仅服务于用户，还服务于开发者、服务于厂商。 在这样的目标情况下，服务于机锋网内容建设上有5名编辑，这5名编辑专注于用户的内容、相关文章的撰写和编辑。服务于开发者也会有专门从事商业拓展人员帮助开发者推广、销售他们的软件，同时也有相关的技术人员去开发整个平台。 目前来说，机锋网一共大概有不到50人，在北京总部大概有30人左右，在西安有10多个人运营团队。在北京有50%的人员是技术开发人员，开发我刚才提到的机锋网网站，以及针对开发者提供服务的平台。在西安人员主要从事运营和维护工作，帮助开发者提供软件分发服务，帮助用户去整理、上传、分享他们所需要的手机内容。 推动开发者和厂商获利 主持人：现在Android的论坛或者平台也是比较多的。 谈毅：是这样。 主持人：您认为机锋网对比起这些网站来说，有什么自己的特色？ 谈毅：目前因为Android在国内非常的火热，国内Android网站也非常多，包括机锋网等其他的一些网站也都在从事Android方面的咨询、新闻文章、内容分享。机锋网跟这些网站相比有很大不一样。刚才提到说，很多Android相关的网站都是以用户为出发点去设计自己网站的相关内容，在以用户为出发点的过程当中，难免会触及到或者有一些违背手机价值链和产业链的情况，比如说我们经常遇到的盗版情况。 在这个产业链当中，我们都知道软件盗版话题当中，如果说软件存在盗版，在很多情况下开发者和厂商是赚不到钱的。我们在这个问题上跟其他人区别是，我们专注于产业链关系的维护。也就是说，在我们服务平台里面，我们会针对开发者提供软件分发服务，会提供收费和支付的平台，我们去帮助开发者在他们的软件当中去设计出来相应的支付模式，设计出来相应的正版软件传播方法，将这种软件下发到消费者当中。 在这个过程当中，我们更关注整个Android产业链是否能健康向前发展，开发者在这个产业链获得利益，手机厂商也能获得利益，消费者也同样有更多好的内容、更多好的终端可以使用。 这和纯粹的论坛不大一样，我们更关注产业链健康发展，想办法推动软件开发者能够在Android软件里边赚到钱，这是我们最关注的东西。 主持人：您刚刚说到现在Android论坛平台数量很多，您觉得这个市场是否已经饱和了？ 谈毅：现在在中国市场Android手机保有量大概是200万台左右， 09年中国整个手机销售量是1.5亿台，这200万台跟1.5亿台手机保有量来比是微不足道的数字。从这个角度来说，我们认为Android在中国的市场，甚至说在世界的市场，仍然有非常大的发展空间，这个发展空间在未来的三年到五年内会得到更大、更快速的成长。从今天来说，大家非常的看好Android，是因为看好它三年五年内的情况。从市场饱和情况来看，我认为Android市场才刚刚开始，包括提供相关软件服务平台，我们也是刚刚起步，谈不到饱和的状态，我认为这个市场才刚刚开始发展。 主持人：以后还会有更多的Android论坛或者社区之类的？ 谈毅：我相信有更多的Android论坛，很多传统内容服务商都会针对Android平台去做自己相对应的工作。 新域名GFan会带来更好的体验 主持人：机锋网会启用新的域名GFan.com，出于什么样的考虑？随着域名会发挥什么样新的东西？ 谈毅：原来机锋网域名是Androidin.com和Androidin.net两个域名。刚开始定位的时候，是把Android机锋网定位为比较纯粹的以技术讨论、技术分享为核心价值的网站，但随着市场发展和演变，我们意识到产业链当中最重要的不仅仅是一个技术的分享和技术讨论，而是如何帮助产业链里面的开发者、手机厂商以及消费者能够获得一个桥梁、获得一个平台，从而可以进行相互的价值传承。 在这个过程当中，我们意识到，Androidin这个域名有点过于技术化。当Android市场最大化的时候，可能会没有人关注自己使用的手机是否是Android系统。采用什么平台并不重要，他们更关注的是体验、内容。我们针对这样的思路，去把机锋网域名变的更加简单。 GFan跟机锋网是有谐音的变化，同时GFan.com也是代表了我们的一种思路，即机锋网上是Google手机的一群爱好者，这群爱好者不管是智能手机爱好者、还是新体验的爱好者、还是应用开发商终端厂商的爱好者。从这两个角度进行定位，就有了现在的新的域名GFan.com。我们现在更注重服务外延，针对Android技术讨论转变到新的智能手机服务平台转变。 主持人：有些用户已经习惯了Androidin，会不会不习惯？是否担心用户会因此流失 谈毅：这确实是我们的一个考虑，但在对应的一个措施当中，我们在GFan.com推出服务同时也会针对GFan.com推出很多新的服务。在传统来讲，我们只有一个论坛的形式，但在新的GFan.com下，除了论坛服务，还会有很多针对消费者的新的一些服务，比如说与百度合作的针对Android手机用户推出新的问答平台，这个平台上Android手机使用过程中遇到的问题可以通过问答平台让用户更好的发问，更好找到自己想要找到的答案。我们都知道论坛对于新用户体验不是特别的友好，因为它里面的内容比较复杂，所以说才推出了这样一个问答平台，同时也有一个门户网站去帮助用户更好的了解自己想要找的东西，我们更针对新的机锋使用用户，要比论坛形式更增加用户友好的特征。 主持人：5月份机锋网刚刚获得日本风险公司投资，您觉得这次投资给机锋网带来什么样的资源，根据这些资源，机锋网自己取得什么样的变化？ 谈毅：日本VC他们对我们投资，确实帮助我们更上一个台阶去发展我们自己，同时也帮助我们更快速的服务于这个产业。刚才我提到，因为我们是定位在一个Android产业链当中，我们去为他们提供内容服务，去为他们提供相关的Android解决方案。有了VC介入，我们有更加充分的资源去做我们想做的事情，另外它的介入也会帮助我们用更加规范的管理方式，更加完善的企业管理式文化，去帮助我们公司进行成长。 主持人：您之前说到机锋网和第三方软件提供商有些合作，能否简单介绍一下情况，有多少家合作伙伴，具体合作形式是怎样的？ 谈毅：因为机锋网服务定位以及软件分发平台建设的优势，和多家手机硬件厂商，包括平板电脑厂商有这种内容服务、分享、分发合作。作为内容渠道的合作，在大的前提下，汇聚了大量的第三方软件提供商，主要来自中国，还有海外的提供商。目前跟我们普遍接触、联系、合作有600余家Android软件和游戏开发商，其中紧密合作的大概100多家。 在这个合作当中，我们为这些软件开发者提供诸如内容分发渠道，另外一方面也和大量手机厂商和软件商店合作。比如乐Phone的软件商店，可以帮助开发者推广他们的内容。我们还提供了针对软件的支付中心，能够帮助这些软件赚到钱，这是我们最重要的目的。第三，同时帮助这些软件开发者提供相配套的开发服务，比如7月份会上线的统计平台。这个平台可以帮助软件开发者详细了解自己软件每天新增加的用户、每天有多少用户在使用它的软件、平均使用的时间是多少、用户会经常点击确认还是取消这样详细的分析消费者使用行为统计的工具，会免费向开发者提供出来。目的是为开发者更好开发软件，同时从开发过程当中获得回报。 手机软件开发者是真正的弱势群体 主持人：您刚刚说到有一个平台帮开发者赚到钱，请问机锋网是否从中有提成，提成比例为多少？ 谈毅：第二个问题，在刚才提到收费渠道中，我们在从中会拿到20%左右，更多的收入是分发到开发者手里。在这个产业链里最弱势的肯定不是手机硬件厂商，也不是消费者，最需要培育、扶植、弱势群体是手机软件开发者。如果说没有这些内容的提供，Android手机不可能像现在这么流行，在这个过程当中，我们更愿意把更多的分成部分都交给开发者，把更多免费服务也让开发者帮助他们提高软件开发。 主持人：这20%是机锋网主要营收来源吗？ 谈毅：可以这么说，机锋网现在还没有打平，更多是依靠投资商以及手机应用厂商对我们的帮助，他们也会给我们一些支持，帮我们去扶持开发者。从这个角度来说，这部分的盈利还不是我们最大的目标，现在的目标能够让更多开发者成长。 80%的Android软件是免费 主持人：最近看到一个调查，数据显示57%的Android应用程序是免费，请问您是否认同这个比例？现在机锋网合作伙伴中软件免费和收费比例是多少？ 谈毅：免费软件有57%，其实这个数字不准，从我们掌握的数字来看，免费的软件要占到整个软件80%，甚至更高的比例。 免费软件原因是多种多样的： 一方面Android开发者包括iPhone开发者很多是个人或很小的团体，这些做软件的很多是出于爱好，并没有特别重视获得多少回报。这样的开发者构成也导致现在有大量免费的小软件。 另一方面，我们来看，现在在中国软件消费模式有待转型，中国用户更多喜欢用免费的软件，包括在PC上有大量的例子，希望是免费下载到软件，收费软件在Android市场，包括在Google market、百宝箱在内，收费机制有很大障碍。比如收费下载软件，只能通过移动SP短信代收方式去做，这种方式对用户造成比较大的困难就是收费形式本身具备不便利性，所以导致现在很多收费软件没有渠道可以到达用户者的手里。从另一面来说，也是因为收费软件困难程度，盗版软件也横行，也培育了大量手机内容下载软件。 软件先试用再收费将成手机软件主流模式 主持人：有一种说法是中国用户普遍习惯于使用免费软件，您认为是否可以改变使用习惯？ 谈毅：用户意识到了大量软件可以免费使用，免费试用是行业趋势。我们推出了相对应的两种解决办法，因为我们不想改变用户趋势，但同时要帮助开发者赚钱：第一，我们这边和多家针对移动互联网的广告服务平台合作，针对于免费的第三方应用软件去提供里面的广告交换服务，这种方法在国外看来，比如ADmop，给开发者带来的收入的确不菲。所以这种广告服务模式的确会给免费软件带来一定量的收入。 第二种服务方法，就是手机软件先免费试用，使用后希望得到更多功能就再付费。比如迅雷，可以免费下载软件，如果想要下载更快、更好，可以使用付费VIP功能。这种软件使用体验，用户是可以接受的。软件有一些核心功能是收费的，有10%左右的用户愿意去付费。我们也针对这种试用方式提供了相应的支付方法，可以通过支付的工具和支付平台，去帮助这种免费的软件增加一些收费的功能。 软件先免费使用再付费，再加上广告模式会成为三年到五年年手机软件主流模式，像传统的单纯下载收费软件模式会越来越遭到市场的摒弃。 苹果控制欲强 Android中文程序更丰富 主持人：苹果中文版应用程序并不丰富，Android平台上的中文程序算得上丰富吗？ 谈毅：我们有很多Android开发者从iPhone开发者转变过来，跟他们沟通过程中我们也意识到为什么iPhone中文版应用程序不够多，其实症结更重要是在iPhone公司。因为iPhone公司对软件产业链控制欲太强，在中国市场当中，只有他们才有权利提供iPhone软件下载，只有他们有权利去收费，没有任何第三方模式能够下载iPhone程序或收费。 因为苹果控制欲太强，而且本身在市场战略并没有特别重视中国市场，这都导致中国开发者、游戏开发者赚不到钱，因为没有第三方平台帮助开发者服务，所以有很多中文开发者都放弃了。最后导致的结果是，在中国iPhone的应用远远不如中文的Android应用，甚至远远不如传统的手机应用多。 这也是一种悲哀，当然也是一种机遇，这种机遇是Android手机在中国市场的机遇。因为Android本身是相对开放的平台，有很多像我们这样第三方服务厂商在这个产业链当中去推动产业链成长，同时也有很多不次于iPhone公司的大的手机硬件研发公司，比如像联想手机研发公司在中国，也推出了Android手机，从而推动了市场繁荣情况。再配合开放平台，将来iPhone和Android中文平台差别更大。 主持人：机锋网合作伙伴密切是100多家，这100多家机锋网Android软件程序数量大概是多少个？ 谈毅：我们现在在自己网站和平台上面大概有3000余款Android中文软件可以提供，这些中文软件都经过了严格测试，首先确保这些软件安全，同时也能确保机锋下载平台提供出来的软件在用户手机上可以用。因为Android手机品种众多，而且Android因为是开源的，所以版本也多，操作系统自身的版本更新也很快，所以说软件可能会下载之后不能用。从这点来说，我们推出的软件确保安全、可用。 苹果并不审核软件质量 主持人：iPhone对应用程序有严格的控制欲，所以用户会想因为控制严格，所以苹果程序的质量、安全性会更高。 谈毅：恰恰相反，我个人在做Android应用程序之前，也做过半年iPhone应用程序开发，我知道苹果软件商店如何审查软件，他们唯独不审核软件设计和质量。在美国是所谓的自由市场，他们对内容控制是最低，所以就导致市场良莠不齐，有很多个人开发者处于各种目的开发出很多垃圾软件或完全没有意义的软件。苹果软件商店有一张钻石的图片售价999美元，这一内容确实安全，但却毫无价值和意义。 苹果审核的范围第一是是否违反了软件发布协议，他们不允许置放第三方消费渠道，不允许在第三方软件下载。这是针对美国市场特点设计的，不适合中国市场、不适合中国国情。 日常工具与娱乐程序最受欢迎 主持人：机锋网自己开发Android应用吗？ 谈毅：机锋网会自己开发比较核心、基础的应用，这些应用主要用在机锋基于Android操作系统，可以针对市场很多手机刷机，刷机以后可以提高本体化的使用体验。比如提供个性化的桌面，提供拨号软件，短信群发。但这些软件都是比较基础类型的软件，也会免费提供市场。我们希望通过这些本地化软件设计和开发能够让中国的Google手机、Android手机用户有更好的使用体验。 主持人：您认为中国用户最受欢迎的是哪些软件？ 谈毅：我们在划分软件分类的时候，本身的分类有日常应用、多媒体、娱乐、小工具、商业、聊天、通讯、游戏、音乐等各种应用软件类型都有，在这里面有一些日常工具类的软件，比如浏览器、输入法软件，这种属于最经常使用的软件是最受欢迎的。另外受欢迎的是娱乐内容，很多人用Android手机或者智能手机目标不仅仅是跟朋友沟通，重要的是如何打发时间、娱乐。娱乐性内容在市场里非常受欢迎，从这个角度来说，就是刚才提到最基本日常应用、娱乐内容更加受用户青睐。 Android市场成长在于千元手机 主持人：跟终端厂商有什么样的合作？ 谈毅：我们和国内绝大多数Android手机厂商都有相关的合作。 第一内容分发合作，因为这边汇聚了大量开发者内容，也汇聚了大量用户需求，我们知道用户需要什么内容。有些新加入Android手机厂商或者新生产的Android手机厂商，找到我们，希望我们将用户最喜欢的内容、质量最好的、更广泛的内容跟他们手机进行结合、进行内置、软件商店平台合作等，这是一种类型的合作。 第二，这边也有自主的刷机、Android自主操作系统，刷机的room有很多厂商找到我们，希望跟我们合作。Android是针对欧美市场进行设计的操作系统，中国市场有很多使用不便的地方。比如姓名排序，在美国名在前面、姓在后面，类似这样小的例子，这些细节都需要在我们本地化操作系统进行提高的部分。有些厂商没有这样的实力，尤其是山寨机，他们会找到我们希望我们去给他们提供相关的Android操作系统，帮助他们手机能够达到更好的本地使用体验。 主持人：最后一个问题，今年机锋网工作重点是什么？希望达到什么样的目标？ 谈毅：机锋网工作重点，大的角度来讲，希望帮助Android整个产业链、帮助开发者赚钱、帮助手机厂商卖更多的手机，帮助Android手机用户，更好的使用。小的角度来讲，专注平台自身建设，内容分发平台，帮助内容更好传到用户手里，在这个过程中，有比较完善的支付、用户的使用平台能够帮助开发者赚到收入。最终，我们认为Android市场成长并不是取决于像现在这样，3000元或者2000元以上的Android手机发展，我们认为Android市场成长在于更低价位在1000元甚至1000元以下的价位，我们准备和合作伙伴联合推低价位手机。 主持人：由于时间关系，今天访谈就到这，谢谢谈先生。 谈毅：谢谢大家。

(责编：情绪之王)

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