【赛迪网讯】7月24日消息，为了让广大手机爱好者及业内关注的人士更加了解手机行业现状，赛迪网资讯中心特邀请各大手机品牌高层进行手机品牌厂商系列访谈。 深圳市金立通信设备有限公司法人代表、董事长兼总经理刘立荣先生近日接受赛迪网专访，就金立手机现状及国产手机品牌发展等相关话题同记者展开了交流。

金立董事长 刘立荣

刘立荣：金立在品牌建设上进入一个更加理性的阶段 刘立荣：着重品牌美誉度的提升 不再借助电视购物 刘立荣：加强与移动、电信合作 三款3G产品即将发布 刘立荣：重视与国际品牌合作 明年将推数款智能手机 热点问题：山寨手机 与国际品牌的差距 金融危机 手机的发展趋势 刘立荣简历 湖南桃江县人，出生于1972年11月；大学学历，工学士；中山大学EMBA； 1994-1996 就职天津市有色金属研究所。 1996-1996 南下就职于日本YKK公司。 1996-1997 就职中山小霸王电子有限公司,任职计调部经理。 1997-2001 就职广东金正集团，任集团常务副总裁、广东金正电子有限公司总经理。 2002-至今 任深圳市金立通信设备有限公司董事长兼总经理、法人代表 金立在品牌建设上进入了一个更加理性的阶段 记者：金立作为知名的国产手机品牌，其“金品质，立天下”的口号可谓是深入人心，现在又提出“实用又好用”的口号是出于什么考虑？是否会担心消费者对品牌的识别和认知降低？新的口号有何内涵及意义？ 刘立荣：05年以来，依托统一的明星形象代言人和品牌形象，金立成为了国产手机中极少数拥有鲜明认知度的品牌。“金品质，立天下”，几乎每个中国手机消费者都耳熟能详。到了今天，“金品质”依然是金立的立足之本，我相信品质永远是一个企业的根基。 “实用又好用”品牌主张的提出用意在摒弃花哨的堆叠与华而不实，呼唤本质与实在的回归，更加关注消费者，从消费者的真实需求出发。尤其是目前消费市场的紧缩使用户的购机心理回归谨慎和理性，“好用易用”成为消费者购机的重要因素之一，我们希望能够为用户提供真正“实用又好用”的手机产品。 同时，这个全新品牌主张的提出也标志着金立在品牌建设上进入了一个更加理性的阶段，更加切合当下的经济环境和用户的消费心理。这一品牌主张是未来我们公司研发、生产、销售最关键的指导思想，这个理念将会实实在在的指引金立的各项工作。 着重品牌美誉度的提升，不再借助电视购物 记者：随着口号的变动，是否原有的广告营销策略也会有相应变动？是否对金立手机产品会有新的要求？ 刘立荣：秉持“实用又好用”的品牌主张，我们在广告上也从明星回归到了消费者本源，让品牌更生活化。新的形象广告片就是站在消费者的角度诉说，展现手机发展史上人们对于实用的需求，以及金立对于实用的不懈追求。 在营销策略方面，我们接下来着重于品牌美誉度的提升，会选择与一些高品质的媒体进行纵向的、深度的沟通，努力提高金立在消费者心智中“购物单”里的优选率。 金立从成立之初就将品质与技术作为企业发展的根基，在明确提出“实用又好用”的品牌主张后，金立将会更专注于产品的应用研究，聚焦用、聚焦用户、聚焦消费者，力求带给用户更便捷的应用体验。在软件的应用开发上，金立研发团队经过6年的经验积累，长达1年的市场调研，总结出顾客最常用的手机功能，在这些常用功能上进行创新与突破，经过半年的研究与测试，耗资约1500万，于08年底开发出行业领先的“好易用”软件，并成功推入市场，得到了消费者的肯定。 记者：金立手机自推出以来，在电视购物广告商投入力度非常大，请问至今为止推广情况如何？推广中有何困难？ 刘立荣：金立是国内较早采用电视购物这一推广形式的手机企业，电视购物对金立产品的地面销售起到了积极作用，也大幅度提升了金立品牌的知名度。 2007年，在手机电视购物形势最好的时候，金立共卖出约50万台手机，约占全年销量的6%。自2008年开始我们逐渐减少了在电视购物上的投入，因为金立已具备较高的知名度，现在我们的重点是美誉度的提升，不再需要借助电视购物这一推广形式。 记者：金立手机现在的人员构成情况如何？ 刘立荣：金立拥有一支年轻化、知识化的管理团队。金立通信总部目前有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%，我们崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。 在研发团队上，目前，金立的研发阵营主要由深圳总部研发院、上海鼎为方案研发公司、深圳隆宇世纪设计公司和杭州科德公司（3G研发公司）四个专业研发机构组成，形成了有活力的两级研发体系，通过市场化的运作机制充分调动了大家的积极性。同时，金立拥有国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，确保了金立手机的品质。 加强与移动、电信合作 三款3G产品即将发布 记者：目前中国已经全面进入3G时代，金立在3G时代有何发展策略？ 刘立荣：“实用又好用”的理念对于3G产业来说同样适用。目前国内3G的概念炒得很热，但我认为3G时代并没有真正到来，只有消解了3G技术的神秘，让3G变得简单易用，真正进入百姓的生活，3G时代才真正来到人们身边。 金立正持续加大在TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000等3G技术及产品方面的研发力度。不管是2G还是3G，我们仍然坚持应用是手机消费的根本，我们将始终坚持通过简单易用的操作将3G传递给消费者。 同时，对于企业来说，3G的推广是我们发展的重大机遇，也是金立作为民族手机品牌义不容辞的责任。金立将在3G的发展过程中坚持以开放市场为主，发挥金立既有的渠道优势，同时加强与运营商的深度合作，把同运营商的合作视为一种新的能力的培养。 记者：在3G手机的研发上，对三个运营商是否有所偏重？ 刘立荣：在3G手机的研发上，我们将会同时加强与中国移动、中国电信两家运营商的深度合作。目前金立已是TD-SCDMA产业联盟成员，并且研发出的TD产品在中国移动第二批TD手机采购招标中入围中标，从而正式与中国移动结成战略合作关系。另外，我们也已和中国电信达成了长期的稳定合作关系，为金立全面发力3G奠定了良好的基础。 记者：目前金立在3G方面已经有哪些举措？已有哪些3G产品面市或在研发中？ 刘立荣：金立在3G方面做了非常充分的准备。 产品上，金立已开发出了国内领先的TD终端产品，在即将召开的金立3G战略发布会上，金立TD86、TD108、CE708三款3G产品将会与大家见面。后续金立还将继续加大TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000等技术及产品方面的研发力度。 技术上，金立集团的下属企业杭州德科就专门进行3G研究，其核心开发团队成员与具有我国自主知识产权的TD-SCDMA同步发展、成长，拥有“3G终端应用软件”等自主知识产权。 团队上，08年5月，金立集团专门成立了“北京金立通信设备有限公司”，主要业务就是加大与三大运营商的业务合作。 这些积累都将为我们在3G时代的发展奠定稳定的基础。 重视与国际品牌合作，明年将推数款智能手机 记者：现在有许多国产品牌比如天语、酷派、中兴都推出其3G手机，请问金立是否有做相应的比较？金立和这些手机品牌相比，有何优劣势？ 刘立荣：首先，与其他手机品牌相比，金立一直在走一条理性发展的品牌建设之路。从邀请刘德华代言到今天提出“实用又好用”的品牌主张，我们走的每一步都经过了慎重思考。不论是2G还是3G，品牌都是一个企业生死存亡的关键。 其次在技术方面，金立可以说是国内极少数坚持自主研发的手机企业之一，我们一直坚持技术和研发才是全面提高手机产业链竞争力的关键。我们有活力的、勇于创新的研发体系，为实现金立“实用又好用”提供了技术保障。 第三，在品质方面，我们的全面质量管理以ISO及GB标准为准绳，严格的管理体系确保3G手机真正做到“金品质”。 第四，金立拥有一个高覆盖、强推力的渠道体系，可以为我们3G手机的推广提供强推力。 最后，金立还拥有一个大纵深、高标准的售后体系，全国一体化的“VIP金牌服务”能为消费者解除后顾之忧，只有这样，金立手机才算真正完成它“实用又好用”的“生命周期”。 记者：现在有越来越多的国产品牌与国际品牌合作推出智能手机，金立是否有这方面的合作意向？能否介绍一下金立手机的产品研发情况？ 刘立荣：金立一直十分重视与产业链前端实力雄厚的国际同行合作。与国际品牌合作推出智能手机，我们也有规划，近期内就会有重大的好消息发布，预计在明年我司将推出数款网络智能手机，届时敬请关注。 金立一直将品质和技术作为立根之本，专注于软件的应用开发，“好易用”软件就是我们的标志性成果之一。“好易用”软件是专为国人设计开发的手机应用平台，是基于手机通话、信息、安全、便捷功能、电话簿及网络六大层面上的好用、易用、实用的功能集合。比如在通话的同时让用户可以方便地进行电话簿的查找、发送短信、录音等，让用户无需在通话时手忙脚乱的记录信息、在通话后才费时费力的反馈信息。简单来说，“好易用”就是能够让用户在最短的时间内，通过最便捷的操作流程满足最常用的应用需要。 记者：能否为金立过去的这半年总结出一个关键词？谈一下金立今年的目标？ 刘立荣：金立过去的这半年可以用“稳健”来形容。这半年，受经济大形势的影响，国产手机整体受到较大的冲击，但刚才我已经谈到，金立仍然步调不乱，沿着自己既定的品牌建设目标和销售目标前进。这既是一个积累的过程，也是一个蓄势的过程。 今年，金立有几件大事，第一件是我们品牌建设上的，就是我们刚刚发布的全新的品牌主张，“实用又好用”，目前来看，新的品牌主张获得了积极的业内反响和市场认可。第二件，是我们在销售计划上的，根据上半年的销售数据来看，我有信心，今年的销售目标一定能够完成；第三件，是我们将在8月底发布自己的3G战略，希望届时能够得到业界、媒体、用户的共同关注与支持，谢谢！ 热点问题：山寨手机 与国际品牌的差距 金融危机 手机的发展趋势 记者：您如何看待山寨手机？山寨手机的出现是否对国产手机有不良影响？ 刘立荣：首先，山寨手机的出现的确扰乱了市场秩序,严重挫伤了正规企业生产与研发的积极性。由于山寨手机没有自己的技术研发，依靠简单的模仿拼装就上市销售，成本极其低廉，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3，但功能却十分强大。这对国产品手机品牌是一个很大的挑战。 然而，山寨手机的走俏仍然说明了一个永恒不变的市场真理。对消费者需求的敏感，并能快速的反应去满足用户需求，就将具备强大的生命力。 当然，从品牌建设意识、技术研发实力、售后服务保障等各个方面，山寨机都极度匮乏，也注定其发展不能长久。 记者：国产手机发展到现在与国际品牌的差距究竟在何处？国产手机品牌如何和国际品牌竞争？可否以金立举例说明？ 刘立荣：对于大多数国产手机企业而言，品牌意识的薄弱和核心技术的缺失是造成与国际品牌差距的主要原因，这也直接导致了第一代国产手机巨头的迅速崩溃。 随着3G时代的开启，国产手机第一次与国际品牌站到了同一起跑线上。要在这段新的竞赛中保持平等竞争甚至领先的优势，国内手机企业必须比国际品牌更加专注于了解并满足国内用户真实的3G使用需求，让3G应用真正走入寻常百姓家。金立立足本土，一直坚持从消费者出发的理念，专注于手机的应用研究。我相信最先进的不一定是好的，但最适合的一定是最好的。 记者：IDC数据显示今年全球手机市场整体下滑1.9%，请问金立是否受到金融危机影响？有何对策？ 刘立荣：这一年来，可以说金融危机对我们的销量确是有一些影响，但影响并不大。以赛诺市场研究公司5-6月的手机新品上市情况调研数据为例，内置了“好易用”软件的金立L600在上市前两周的市场份额就达到了0.3%，成为整个市场低潮中少有的表现抢眼的新产品。 尤为可喜的是，横向比较来讲，金立的市场占有率反而有所提升。尤其是今年6、7月份以来，金立手机销量得到了快速增长。我感到手机行业已渐渐开始回暖，这种良好的势头对手机行业、对消费者信心的增加都有积极的意义。 记者：您认为手机终端未来发展的趋势是什么？手机应用未来的发展趋势是什么？ 刘立荣：我认为，不管通讯产业的代系如何更迭，手机的功能如何变迁，“实用又好用”，将是人们永远关注的根本。未来手机应用在操作上将会越来越人性化、简单化，易用化。 手机终端是与用户接触最紧密的一个环节，也带给用户最直接的体验。不管2G也好，3G也好，手机应用的简单人性都是用户最在意的问题，就像金立的“通话九宫格”，这种交互式的人性化设计为消费者解决了一个大问题，这是未来手机应用发展的趋势之一。即使拥有再强大的功能，操作起来却需要N+1个步骤，用户也不会为他买单。 另一方面，随着未来3G技术的成熟，手机应用的个性化将得以实现，用户会根据自身的需求选择不同的手机应用，同时很多实用型的应用将会受到青睐。

(责编：情绪之王)

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