【赛迪网讯】为了让赛迪博友和业内关注的人士更加了解视频网站这一行业，赛迪网特邀请各大视频网站高层、视频拍客及业界专家进行视频网站系列访谈。7月23日上午9：30酷6网CEO李善友做客赛迪网，就2009年视频网站生存与发展等问题与大家进行交流。

酷6网CEO 李善友

李善友：酷6网的用户体验是最好的 李善友：客户端和点播分享播放网站会走向融合 李善友：视频网站是电视台的很好补充 李善友：2009年视频网站会面临着四大挑战 李善友：酷6网19至35岁人群占60％比例 李善友：酷6网非常重视网络红人力量 李善友：酷6网倾向去纳斯达克上市

李善友简历 李善友毕业于南开大学数学系，并在中欧国际工商学院获得EMBA学位。曾供职多家著名的国际公司，其中包括摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦等，具有十几年的人力资源管理经验，被誉为“京城十大讲师”之一。 2000年，李善友加入搜狐公司，担任人力资源总监职务。一年之后，转型担任高级副总裁兼总编辑。经过多年奋战，搜狐网成为国内最具影响力的门户网站，李善友也被中国互联网协会评为“中国网络媒体十年百人风云人物”。 2006年，李善友功成身退，从搜狐辞职后创立了中国第一视频分享网站――酷6网，并提出“有钱一起赚”和“创意大家做”的经营理念。在李善友的带领下，酷6网成为第一个获得广电视频牌照的民营视频网站和2008北京奥运会独家视频分享网站合作伙伴。李善友被业界誉为中国网络视频领域的开拓者和领军人物之一。 酷6网简介 酷6网(www.ku6.com)是国内最大的视频分享网站，也是中国最领先的在线视频营销平台，凭借良好的用户体验和独树一帜的视频营销理念，傲立业界，连续三年成为视频网站广告收入的领头羊。 作为第一家获得广电牌照的民营网站和08奥运央视点播独家战略合作伙伴，酷6网在视频新闻的理解性，视频运营的媒体性方面具有睿智的创新力，良好的声誉与诚信使得酷6网媒体影响力凸显。酷6网始终坚信视频原创的力量，目前拥有国内最大的原创联盟，有超过7万原创作者和国内最著名的网络红人独家签约酷6网，09年易观国际调查发现，酷6网在视频创意方面业界第一。 酷6网始终保持着高速发展的步调向前迈进，以视频媒体为平台，结合UGA运营模式配合中国原创视频联盟的鼎力支持，为广大网民奉献一流的视频饕餮大餐。酷6网愿与所有中国网民同行，见证中国网络视频发展历程。 酷6网的用户体验是最好的 主持人： 各位网友大家好！这里是赛迪网嘉宾聊天室，今天我们有幸再次请来了酷6网CEO李善友先生，先请李总先简单介绍一下酷6网吧。 李善友： 各位网友大家好，酷6是刚刚成立三年的网站，我原来在搜弧做总编辑，三年前离开了搜狐做酷6，三年后我们成为视频网站首屈一指的企业，也是很骄傲的事情。 主持人： 现在视频类的网站也比较多，譬如优酷、土豆等，您觉得酷6网与他们相比，不同点在哪里？ 李善友： 这也是我们一直思考的问题。我们最近提出一个口号在各个方面会看到我们的宣传口号，是一个很简单的口号叫“看视频上酷6”，因为我们觉得对视频网站来讲本质的应用还是满足用户在网络上观看各种视频内容。意识到这一点之后，我们过去很长时间里把用户体验这方面的工作作为头等重要的工作。所以半年时间我没有出来讲话，基本是“足不出户”，抓用户体验方面的事情，进行用户体验的提高。 比较一下可以看出来，我们在用户体验方面做的是不错的。最近有第三方报告出来，进行了各个方面的指标评选，酷6在用户体验中是最好的。用户体验第一播放速度要快、内容要全、产品要优化。 速度快就是播放质量的问题。这方面我们现在为止投入了320G的带宽，除此以外我们CDN的技术是独特的有专利的技术，我们也用P2P技术服务。播放速度快方面，尤其最近半年我们的进步是非常快的。大城市里，在广州、上海、北京这些地方播放都非常流畅。视频网站内容分为长视频和短视频，短视频以原创为主。长视频我们去年开始也投入很多资金购买影视的版权。现在与同行相比我们是拥有正版影视内容最全的视频网站，比如《潜伏》、《人间正道是沧桑》等都有很多热播剧的版权，内容全方面我们也有很多优势。我们最近播放页的改版、搜索的改版、P2P的加速改版使得用户体验非常好。几乎每个月人均停留时间增长3－5分钟。 主持人： 每年带宽方面投入多少钱呢？ 李善友： 具体多少钱不好讲，因为格局不同成本也不同。 客户端和点播分享播放网站会走向融合 主持人： 现在视频网站似乎存在着一种分化，就是客户端和点播两类，您认为这种分化是好事还是坏事？为什么会存在这些分化？ 李善友： 一类是客户端播放，一类是点播分享播放，像我们这样的做的是不错的。这是早期形成的两种播放方式，各有利弊。早期的时候看电影电视，分享网站是没有办法放映的，因为带宽太大了，后来我们有一个新的产品叫专集联播，其实一个电影可以很完整的在这儿播放。再后来的技术是可以把一个长视频作一个逻辑上的分段，这都可以保证在我们这儿可以看长视频。07、08年的时候网友会发现不需要下载客户端就可以看长视频了，这时候用户量增长非常迅猛。现在客户端业务也开始做一些分享的内容，分享网站也有客户端网站的一些内容，各自在更加渗透和全面发展，所以走到后来是一种融合。即有高清晰度的视频，也有网页上播放的流畅视频。 主持人： 3G到来，客户端网站可能会植入手机终端，这块咱们有什么合作吗？ 李善友： 3G方面我们走的比较靠前，3G事业部已经成立了八个多月，做了足够的准备。手机客户端跟咱们说的视频客户端不是一回事儿，是两种东西，我们已经跟手机厂商合作，也跟运营商提供一些平台的开发，跟手机牌照的也有合作。 主持人： 您认为，在将来的几年，视频网站在媒体影响力方面将处于怎样一个地位？ 李善友： 视频网站媒体化这个事情进展的是超乎人们想象的。早期的时候视频网站被认为是社区分享网站，它就是一个“残品”，越往后来会发现它是一个重大的“礼品”，很多视频网站在重大事件的时候会有自己的声音存在。08年奥运会播报形式上最大的亮点就是视频播报。包括酷6，我们是视频分享领域唯一一家跟奥运点播的合作伙伴，这方面也突显了我们成长的力量。今年会发现很多新人由于视频图片变得更加有冲击力，有一句话叫“百闻不如一见”，很多事情视频播放出来的话体验感觉会好很多。比如今年哈尔滨警察打死人事件都是视频播放出来的，这个冲击力非常大。人们慢慢会发现视频网站会成为一个媒体。我认为视频网站有几个比较重要的特征，一个就是视频网站媒体化的特征逐渐成熟起来。 视频网站是电视台的很好补充 主持人： 您觉得视频网站和电视相比自身优势在哪儿？将来会取代电视吗？ 李善友： 早期视频网站诞生的时候被称为视频分享网站，这是第一个阶段。第二个阶段的时候中国还是习惯于新浪、搜狐这样的，有评论、有头条、观点，做到第二个阶段的时候我们认为应该有视频门户。09年的时候人们对这个业态又有了深入的认识。人们会用网络电视台的称呼命名。因为我们发现最主要要对比的不是搜狐、新浪而是电视台。我们跟电视台播放的内容几乎是一样的，所以网络电视台逐渐成为对我们这样网站统一的说法。 为什么说今年会有网络电视台的说法呢？有几个特征可以证明视频网站的成熟和电视化。第一，视频网站媒体化。第二个特征是影视播放的同步化。会发现很多大片跟电视同期播放。《潜伏》、《团长》等都是跟电视同步播放。比如《士兵突击》，电视上不是很火，网络上火了之后电视上也火起来了，它们成为一个正相关的特征。第三个特征是原创内容节目化。比如说酷6网的火星新闻、山寨新闻等等，原创的内容原来很散，现在越来越成规模，有自己独到的表达方式。所以原创节目栏目化这点今年进步是非常大的。最后一点是视频广告的网络化。这方面我们同期的收入跟去年相比是增加了两到三倍。这四个特点也证明了网络电视台的成熟度。到现在我认为网络视频媒体媒体化的影响力还是被低估的，我们的广告价值也是被低估的。跟电视相比较，尤其中国电视台是永远不会被替代的。但是视频网站逐渐成长，我们成为了电视内容的另外一个媒介渠道，成了电视台有益的补充。比如以前在家里看电视还是晚上看，现在视频网站成了办公室里的电视机，这个变化是很明显的。所以未来我们会跟电视台能有很好的互相补充的作用。 主持人： 现在酷6跟电视台有合作吗？ 李善友： 有，跟很多电视台有合作。比如我们最近跟湖南卫视的《快乐女生》合作，包括上广的《加油！东方天使》，我们也是跟他们合作共同建立一个网站。大家意识到我们不可能是竞争对手，是很有益的合作伙伴。 2009年视频网站会面临着四大挑战 主持人： 您谈到开始创建酷6网的时候有两三百家视频网站，后来很多逐渐倒闭了。09年视频行业变化十分剧烈，您认为2009年视频行业会呈现怎样的竞争态势？ 李善友： 09年视频行业会有四个挑战。第一个挑战是政府方面法律法规处理的方面。视频网站08年年初的时候出了一个新的条例，这个管理规定对我们的视频网站来讲是非常非常重要的。过去大家没有这样的意识，过去或者很多网站会把视频网站当成一个“残品”，认为很多东西可以随意播放这是一个误区。对于酷6来讲，我和我的团队长期在搜狐工作，我们知道内容审核的重要性，所以如何配合政府进行视频网站的管理这是很大的挑战。第二个挑战还是带宽的挑战。现在作为网民是很幸福的，我们付出很多成本网民可以很流畅的看视频。客户也是很幸福的，因为我们现在几乎是“赔本赚吆喝”为他们打广告。酷6有独到的CDN技术，使得客户可以大大地降低成本。包括跟去年相比，我们单位带宽成本下降了30％－40％。第三点就是关于版权的问题。本来是视频分享网站，大家各自把内容传上来，现在来讲影视内容越来越多，版权问题越来越凸显。我们现在也是跟版权行业相互沟通，找到一个沟通的方式。第四个难点就是盈利模式的问题。谈到盈利模式06年是这个行业的元年，07年大家谈流量，08年大家找盈利点，09年竞争来讲谁能把收入做上去，尽早盈利这就是09年的焦点。以上就是四个挑战。有人能解决好可能就能走到今天，解决不好可能就会有麻烦。09年主要还是盈利的问题。 主持人： 目前都与哪些影视出品机构展开了合作，其能够提供的影视内容有多少？每年在内容购买上大概有多少预算？ 李善友： 我们现在仅次于带宽的投入就是版权的投入了。我们几乎跟所有中国的影视制作机构都有合作。也包括影视版权批发商都有合作。我们今年合作的《我的团长我的团》等热播的电视剧都有合作。早期的时候对影视行业我们算是外行，影视行业来讲，视频突然进来了，他们也觉得是一个新鲜事儿，经过一年的合作还是合作的不错的。合作方式很多，有的是广告放我们这儿，分成，有的是把广告放他们那儿，有的直接是购买版权。我认为这个事情前景还是比较乐观的。 主持人： 影视版权拿到之后再到网站播放是怎样的流程呢？ 李善友： 就是我们谈下版权之后在网站上播放。 主持人： 现在酷6网人员组成上大概是什么样的情况，编辑队伍有多少？ 李善友： 我们编辑队伍有内容采编、还有站内审核的，是很庞大的队伍。人数站外编辑就有100多个，现在总共有300多人吧。我们有编辑团队、有技术团队、有销售团队。 酷6网19至35岁人群占60％比例 主持人： 你们有没有调查过酷6的用户群大概是什么样的情况？ 李善友： 一类是白领、一类是大学生。19－35岁之间的人群占了60％的比例。现在年轻人可能都是通过网络看电视，因为回家的时候，可能电视已经播完了。高收入、高教育、比较高的社会工作背景也还是很明显的。想想也很有道理，能够看视频的毕竟是需要有很好的环境，这是很明显的，“三高”人群是占的很多的。这对我们的客户来讲是很有价值的人群。 主持人： 最近推出了购物频道，是不是也是因为“三高”人群比例占的比较多？ 李善友： 我们也认为自己是网络电视台的属性，我也跟很多电视台的朋友聊天，有一次跟上文广总裁聊天说广告收入40个亿，电视购物24个亿，这对我来说是很大的启发。当然网络做视频购物和电视购物还是不太一样的，操作上或者图象会不太一样。我们也上线了购物频道，跟淘宝、七星购物合作。目前来看效果还是很不错的。 主持人： 跟淘宝和七星合作是采取利益分成的形式？ 李善友： 对。客服、结算都有一些操作方式，我们也有很多独特的导购的方式。 主持人： 自己这块有卖自己的产品吗？ 李善友： 有的。 主持人： 一般都卖什么类的产品呢？ 李善友： 女士用的东西比较多一点。手机也大家比较欢迎，比如瑞士军刀这样的也卖的很好。不需要好好量量尺寸，能够通过视频能够感受到的产品卖的好一点。 主持人： 电视购物非议非常多，酷6这块怎么控制呢？ 李善友： 我们在选择合作伙伴的时候不是乱选择的。不会跟特别夸张合作，比如淘宝自己就是有很多商品在这儿买卖，七星购物也是很有品牌的，我们跟七星合作品种也是有选择的。 酷6网非常重视网络红人力量 主持人： 你刚提到红人导购，1月的时候，酷6网召开了“第二届中国网络视频榜颁奖盛典”，此次网络盛典将网络原创红人表现的非常突出，您是如何看待红人力量的？ 李善友： 我是蛮重视这股力量的。因为视频网站有长篇的电影电视、一个是视频。中国有能力制作原创内容的人不是特别多，最主要的是网络红人这块。我们早期的时候倡导大家把红人集中到酷6网，我们是唯一一家跟红人分享广告收入的。组织他们参加营销的方式，现在帮助他们把内容形成栏目，做成精品化，一步一步的跟他们一起成长。这几年团结在酷6周围的红人人群非常多，原创量超过10万，比较专业、职业的有三、五千，我觉得他们价值很大。过去没有整合起来。我们酷6网的工作就是把这些人群的价值整合起来，把价值提升上去。 主持人： 分成体系是什么样的呢？ 李善友： 如果你是原创作者，加入酷6的原创计划，作品上传之后我们会分成。 主持人： 如果网络红人这块的炒作，广告商是不是会不愿意投放？ 李善友： 现在说的网络红人有很大的概念，越来越多的职业人士都已经加入。它已经不是最早的时候个人在视频下录制视频的情况了。像一个金字塔一样一步一步往上走，中间这部分人群最多。我们跟广告合作的时候他需要精品的东西，我们有一些网络剧，如果需要广泛的话，红人参与量更多一些，这根据客户需求来做。 主持人： 现在各大视频网站对红人竞争也非常强，优酷推出牛计划，你们是怎么吸引网络红人不外流的呢？ 李善友： 行业往前发展，对散落在民间的红人来讲是好事，对于视频行业也是好事。酷6是真心实意的帮助作者提升自己的价值，我们有18人的团队专门为他们服务，我们提出的最早。还有精品栏目比如火星新闻、山寨新闻，非常非常大的流量，各个媒体都来采访他们。酷6合作的时候我们所付出的专业化服务，以及我们跟他们在收益上实实在在的分成，这点会感动作者。很多作者我们也是独家签约的，这方面酷6的优势别人不是轻易能拿走的。 主持人： 在视频领域中，最常见的视频广告形式莫过于贴片广告、拉幕广告、覆盖广告等，而酷6网独创了UGA（用户产生广告）模式，您能简要介绍一下这种模式吗？ 李善友： 国外是即播剧，很多广告都是植入广告广告收入比硬广收入还高。国内这点就不太容易，要拍完之后收视率高硬广告收入会更大一点。我认为网络可以做的更活一些，UGA模式是我们首先提出来得，我认为各个人为主导的广告模式用户会更喜欢，内容也会更好的植入进去。 主持人： 现在有哪些广告客户是UGA的模式？ 李善友： 非常多，比如微软、伊利等很多知名的用户。比如索尼爱立信，有一个视频在地铁里玩手机不小心把手机扔到地铁外面去了，给他一个定义叫“地铁甩手男”，这个创意是酷6做的，这个是你去争、追的时候发现索尼爱立信的手机可以这样玩儿。再举一个例子，之前有一个很火的帖子，是“拖车妹妹”，这个视频非常火，报纸、电视都有，这都是酷6的成功案例。酷6在UGA案例方面是业内首屈一指的，我们也被认为是视频软性营销的专家。 主持人： 收入方面占的比例呢？ 李善友： 不方便讲，收入占的非常多。 主持人： 一般都是跟网络红人合作的？ 李善友： 对。但是网络红人是很宽的范围了。 酷6网倾向去纳斯达克上市 主持人： 我们发现，自2008年下半年开始，酷6纷纷推出了购房频道、又推出了高清影院等，这一系列举措是出于什么样的考虑？这种多元化会不会让业务显得过于分散？ 李善友： 这跟我们对这个行业的理解是有关的。我们这个行业分三个阶段，早期是分享网站，第二个是视频门户，更多做内容。对于视频网站来讲我自己很看好视频在各个垂直领域的应用、购房、汽车、游戏等等，所以我们推出很多专业的频道。我们的购房、汽车、游戏、科技频道都推出来了。这是视频网站主要成为主流的标志就像搜狐、新浪当年一样。 主持人： 酷6上什么类型的视频比较受欢迎，流量大？ 李善友： 我们分为两类，一类是电影、电视、新闻、娱乐、搞笑这些频道流量大概占一半，是长视频和短视频各占一半。 主持人： 很多网站推所谓的高清，很多人认为是一种伪高清，您怎么看？ 李善友： 我们也有高清频道。现在高清定义不太一样，如果说1080不用客户端的话，谁的带宽也是撑不起来了。未来播放会有两种方式。第一个是网页播放，最主要追求的是一定的清晰度和快速的播放。很多网友对播放的质量会有要求，如果想看超高清的可以到客户端看。如果先看流畅的在线看就好了。我们有急速酷6客户端，如果通过它来看会非常清晰，现在客户端用户量我也是非常满意的。 主持人： 酷6今年的发展计划是什么样的？定位和目标是怎么样的？ 李善友： 因为我之前在搜狐工作很长时间，我觉得搜狐、新浪是非常有价值的网站，是把平面的媒介搬到网上有很大的社会价值。我也希望把电视的内容搬到网络上来，这件事情有它的社会价值，这就是我的梦想，能够做一个非常有社会价值的网络电视台，这个事情对我和我的团队来讲都是一个梦想也是非常有意的。 主持人： 您在上市这块有没有自己的一些想法？ 李善友： 这方面我们还是倾向于去纳斯达克去上市。 主持人： 今天由于时间关系访谈就到这儿，谢谢李总，也祝酷6网发展得越来越好。 李善友： 感谢网友的关注，希望大家多多关注酷6网、支持酷6网，谢谢大家！

(责任编辑：跋陀罗尊者)

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