【赛迪网讯】7月15日下午，AMD公司副总裁、中国OEM业务总经理潘晓明做客赛迪网高端访谈，就电脑下乡的推广及AMD在其中所起作用等相关问题与广大网友进行在线交流。

AMD公司副总裁、中国OEM业务总经理潘晓明

主持人：

大家好！新的一期赛迪网高端访谈又跟大家见面了，自今年2月1日电脑下乡正式实施以来，电脑“上山下乡”已经成为PC行业的时髦词汇，中标企业包括其涵盖的上下游产业链都纷纷投身到农村市场，欲借此缓解经济不景气所带来的冲击。AMD处理器作为下乡电脑中的核心部件，自然不遗余力的参与到这次下乡的大潮中来，今天下午赛迪网邀请到AMD公司副总裁、中国区OEM业务总经理潘晓明作客高端访谈就电脑下乡等问题与广大网友进行交流，欢迎大家踊跃提问。

潘晓明：

各位网友朋友们大家下午好！

主持人：

请潘总介绍一下AMD电脑下乡的情况以及市场前景怎么样。

潘晓明：

大家知道电脑下乡开展接近半年了，今天有些东西可以跟大家比较详细的分享一下。AMD 04年的时候就跟联想集团搞了一个"圆梦电脑"的活动，经过这些年的辛勤耕耘积累了很多经验，经过这次电脑下乡，这样一个政府政策性的活动，这给我们带来了莫大的欣慰和信心。这半年来进展的非常顺利。从企业来讲收获也颇丰，换回了很多业务的增长。对OEM厂商和我们上游厂商来说都是值得欣慰的事情。从AMD角度来讲还是从OEM角度来讲都觉得这半年来用词语形容就是“非常开心、非常顺利”。

主持人：

AMD主要与哪些厂商合作，简单介绍一下合作的产品？

潘晓明：

我们基本跟所有在大陆进行业务的都有合作比如联想、惠普、华硕、方正、包括BENQ等都有我们的产品。包括联想还有一款基于AMD产品的比较时髦的一体机。

主持人：

您觉得AMD在经验和产品与服务方面主要有哪些竞争优势呢？

潘晓明：

AMD年和联想一起做“圆梦电脑”的时候就盯着农村市场，包括奥运行，这都给我们带来了宝贵经验。第一我们更了解农村用户的特殊需求，产品会有一些独特的地方。第二，积累了品牌知名度，让四到六级城市的用户对AMD品牌有一个更好的认知。第三，也大大加强了我们这些合作伙伴的信心，他们觉得采用AMD解决方案在四到六级城市的确能带来双赢或者三赢的态势。所以从这些方面来讲也是得益于我们从04年跟联想一起做的圆梦电脑。

第二个服务方面的问题，我们的确还是跟OEM伙伴一起提供解决方案。所以服务方面主要是由OEM方面提供一些服务。

主持人：

电脑普及率现在农村市场只有5％－7％，对于所有IT企业来说都是前景无限的，对于这个广阔市场AMD最看重的是什么？

潘晓明：

最看重的还是它的市场潜力，因为中国有八亿农民，四口之家的话也有两亿农户，按照10％想采购电脑量的话，也有2000万的采购量。按三到五年的时间来计算，一年就是几百万的采购量。这对哪个厂家来说都是令人很兴奋的数字，所以这是目前农村市场对我们最大的吸引力，就是它有潜在的用户。

第二，台式机目前在笔记本的影响下下滑很快，一到三级城市，农村市场还是追求高性价比的解决方案，所以买第一台电脑还是选择台式机， AMD在家用电脑方面很强，这是对我们最大的诱惑力，就是这块市场。

主持人：

这是市场“量”的体现，有预测表示电脑下乡三年内会拉动数百亿的消费，AMD对这方面预测有没有从中获得哪方面的受益？

潘晓明：

的确很多不同的机构对农村市场做过预测。刚才我那个比喻其实是最简单的，八亿农民、两亿用户，10％采购，2000万，分四到五年，每年上百万，这足以推动整个PC市场萎靡不振的情况下得以巨大提升，所以说家电下乡这个政策好。

主持人：

你也提过2002年联想去挖掘农村市场时AMD就参与其中，当时为什么选择农村市场呢？

潘晓明：

以农村包围城市。当时PC市场是垄断的态势2002年AMD一直在不断的创新，价格方面也做了很好的创新，当时这个架构的确给这个产业地来了新鲜的空气，产生了创新。当时我们以高性价比的解决方案给用户提供了很好的产品。正好那时候联想公司也希望有一个新的增长点，我们两家一拍即合，选择了农村广阔的市场。所以说高性价比当时来说是AMD非常有力的武器。

主持人：

通过圆梦计划也说了，对农民需求有了很大的了解，能具体介绍一下农民需求的了解这块吗？

潘晓明：

第一农民需要接触互联网，接触信息，这是最基本的要满足的需求。第二，他肯定也要有学习的要求，这也是有电脑才能满足的。第三，肯定要有高清的一些体验，不可能电脑就是工作、学习，也会当作一个娱乐性的工具，也会有一些游戏的功能。

最重要的是，我们真正看重的农民需求就是电脑耗电量要小。农村用电还是非常贵的，城市用电5毛左右，农村用电基本1元左右。这个需求掌握以后我们在产品上下工夫，AMD有一款特殊的CPU是低功耗的，比如平时CPU功耗是65瓦，我们现在可以提供40几瓦，30几瓦甚至20几瓦功耗的CPU。这样的话一年可以省很多费用，这是农村现状我们而积累的经验。所以和联想公司率先合作做出了绿色电脑，真正给农民用户一个很好的产品。不光满足日常的学习的需求，获得信息的需求同时还能为农民节省用电量。还有一个，每台电脑有小的计算机，可以自己算出一年用电量多少，至少能满足农民节约用电脑成本的首要条件。这是AMD长年来在农村市场耕耘的积累。

除了在产品上下工夫以下我们在政府层面也做了一些工作，因为这毕竟是咱们国家政府推导的，农村信息化补贴13％，重要的目的是提高农村信息化的程度，配合政府信息方面的工作我们也做了一些。还有跟政府配合我们搞了一些培训中心，就是农民买了电脑以后解决用的问题。这样整个农民素质有整体的提升，也间接的推动了农村信息化。

主持人：

从02年到09年，这七年间AMD品牌得到了很大的提高，有一个数量级的数据吗？

潘晓明：

用GFK的数据可以说明问题，虽然它只监督了100多个城市，不包括四到六级城市，但是这个数据可以说明问题，在整个消费产品的占有率上，基本我们是接近半壁江山。所以可以看出这几年AMD取得的成果是很突出的，更不用说我们在四、六级城市做的更好了。

主持人：

从AMD角度来看02年到现在，随着市场份额提高，农村市场有哪些变化？对于AMD产品产生了哪些影响？

潘晓明：

这几年随着信息化的推广程度越来越多，农村和城市的界限也不是像以前那么分明，有很多农民朋友到城市来打工，可以接受很多城市的教育。现在很多农村电脑销售对象其实有这批人，四到六级城镇，或者村镇，他们的确对品牌个配置、功能的要求相对来说更清楚，更知道知道想买什么东西。我觉得变化是在这儿，这些变化也正好给了我们机会，不用费那么大力气每一个城市宣传自己的品牌。因为他们已经对不光OEM品牌有很好的认识，对AMD等上游厂商的品牌也有一定认识。用户最大的特点是就是开始注重体验。不是特别关注到底是什么样的CPU，他关心的是双核或者单核，最重要的还是体验，比如能不能玩游戏、是不是高清能看电影。体验关注的提高这是最好的，因为AMD现在的战略和原则也发生了一些变化。我们不再注重纯CPU的功能，而是注重用户的整体平台体验。因为AMD是唯一一家能提供显卡、CPU、芯片组整合3A平台的厂家，整合平台会给用户很好的体验。所以我们现在追求的是用户需求至上，他能玩好玩的游戏，看好看的电影，这样才是高性价比的特显，这是我们目前在市场上着重推广的地方，这点也会延伸到农村市场。

农村电脑国家限制3500元，现在一到三级城市的台式机也就是3500左右，基本上可以说农村电脑以后就代表着台式机电脑。因为农村电脑价格段跟城市电脑价格段差不多，现在很多OEM厂商家卖的电脑也基本都是电脑下乡的电脑，这说明农民的需求和城里的需求没有太大的区别。

主持人：

国家公布电脑下乡政策，AMD跟着进行了哪些市场调整？

潘晓明：

第一个措施我们要跟OEM合作伙伴做很多不同的推广活动，比如跟惠普做一个流动的体验中心，里面所有的产品都是基于AMD的芯片。宣传车基本是走街串巷，一个省一个省的去跑。每到一个村镇进行一个宣传，用户可以进车直接体验，同时也可以很快的了解这个产品的信息，这是跟惠普一起做的。

跟联想搞的更丰富多彩了。在六级城市比如放一个露天电影配合搞一些产品的宣传、推广，这种推广方式非常有效。再一个就是在一些六级城市我们也跟联想去占据一些广告牌。还有，我们还一起联手搞一些针对教师、学生的推广计划。

跟方正，同方我们利用北大、清华的资源也做了一些宣传。还是非常有效果的。

电脑下乡是政府的一个举措，AMD一直把自己作为“中国的朋友”。除了此次积极响应国家的“电脑下乡”政策，之前还有X86技术转让，北川捐资建校助学等一系列利国利民的实事。这次我们着重和工信部一起合作，在七个省搞了七个培训中心。这个培训中心集合了四方的力量，AMD、国家工信部、省级信息产业厅、再找一家合作伙伴，四方一起，把所有的信息源和技术力量带去农村。我们的一贯策略就是扎根中国，作中国的朋友。

主持人：

专门针对这次电脑下乡咱们的策略大概就是这几个方面？

潘晓明：

对。因为产品上我们是提供高性价比的产品以满足农村用户的需求，充分利用整合平台的优势更好的满足用户的需求。

市场上来讲，我们都是支持OEM伙伴做市场的。因为AMD的观念是把合作伙伴的品牌推广放在AMD品牌推广之前。客户是买联想电脑、方正电脑、惠普电脑，而不是买像哪个芯片厂商的电脑，从这个角度来讲在我们市场导向上来说，AMD基本是在OEM厂商背后支持他们，让他们电脑能够做到更大更强。

主持人：

根据OEM来说农民选择下乡电脑的过程，基本就是选择OEM品牌和价格，AMD如何在其中凸显它的价值树立品牌？

潘晓明：

第一，我们的产品真正被农民认可、高性价比、节能省电这是我们的优势，花少点的钱可以买很好的配置。

第二，市场推广活动上的确有AMD的元素。

第三，通过培训中心对农村朋友进行培训，让他们知道电脑怎么使用。这也体现了我们AMD的价值。这几个方面是体现、建立AMD品牌的主要方面。AMD的原则，我们会推我们的品牌，但是我们不会凌驾于OEM品牌之上，在农村市场主推还应该是他们。

主持人：

AMD电脑下乡方面投入占整体营销投入比例大概是多少？

潘晓明：

这个的确很难估计出来一个数。基本上是满足所有OEM的需求。

主持人：

以合作伙伴联想为例，介绍一下AMD与合作伙伴的合作模式，如何在合作中树立自己的品牌？

潘晓明：

我们跟联想合作很久，很紧密，大家很多时候都是心有灵犀。我们除了跟联想推出具有竞争性的产品以外，比如绿色电脑，另外我们在市场上共同起到很好的拉力作用。比如四到六级城市我们会帮助联想开600家店，在显著的村镇开店，这是联想的优势。

第二个就是六级城市几百场电影的放映活动，我们一起去搞。再一个就是教师的培训计划，比如搞一些状元行之类的，在学校里做一些活动。还有就是一些广告牌，目前我们跟联想策划了很多活动支持电脑下乡这个活动。所以为什么讲这两个季度取得丰硕的成果，得益于市场推广的顺利展开。

主持人：

电脑下乡实施以来一直存在缺货的问题，最近有一篇报道说下乡电脑缺货，农民苦等四个月。从PC商反映来看，是上游供应商降低产能的原因。

潘晓明：

降低产能还是来源于经济危机。因为上级厂商预测要提前三个月，上半年大家都觉得第一季度会有比较大的危机，不会有那么旺盛的市场需求。其实不光是AMD，其他供应商都是处于低预期，没想到第一季度的时候需求就上来了。不光是一个厂家的问题，所有厂家都有问题。比如说电脑有很多个部件，有一个很小的部件没有也发不了货。但是第二个季度以后就会有大的改善，但是至少要有三个月的时间。现在可以看市场供货情况好了很多。

主持人：

相对竞争对手AMD早在2002年就开始了农村市场开展进程。几年来农村市场耕耘帮助AMD取得了较大的优势。但是，竞争对手的品牌形象在有些方面早已先入为主，那么对于AMD来说，怎么保持自己的竞争优势并不断深入呢？

潘晓明：

在家用市场，消费者接受专业人员的讲解后，往往会愿意选择AMD的产品。比如说你是一个消费者可能想买一个东西，跑到了PC市场后，你很容易改变的。当然你是一个懂行的人是另外一回事。跟OEM伙伴提供高性价比的产品，售货员推广的话，相信用户肯定会选择它的。品牌知名度方面AMD肯定是也需要时间积累慢慢来的。但是并不代表我们在家用市场做的不好。刚才说过我们有半壁江山的市场，这说明我们还是能做好。

消费者在家用市场对CPU品牌选择上不是第一位的。第一位可能是液晶、第二是显卡，他们更注重的是体验，另外才看CPU。

网友：

我看到AMD美国网页上悬挂的是英特尔被打败的例子。

潘晓明：

可能看到的是欧盟对英特尔的反垄宣判了，因为大家知道前段时间欧盟当时告英特尔垄断，宣告成功了。这个AMD不是直接的受益者，对广大消费者来说的确是一个广大的福音。竞争可以产生创新，垄断绝不是长久之计。AMD会靠自己的不断创新推出更好的产品，给用户提供更多的选择。

网友：

很多农民不知道电脑下乡，认为还是贵，买了也不知道怎么用，宣传总说农村市场有多么多么广阔，但真的那么容易打开这个市场吗？

潘晓明：

这个网友说的非常对。的确八亿农民、两亿农户、10％购买，这不是轻易就能购买的。这有农村信息化推广的问题，教他们使用的问题。AMD能尽自己的微薄之力就是跟工信部合作在七个省的六级城市共建培训中心，集四方力量共同合作建立。这个培训中心建完以后，有专门政府授权的机构，把每个自然村的信息员进行一轮一轮的培训，我们会请很多老师和专家给他们讲。从如何使用电脑开始，一直到怎么满足农民的需求，做很多培训。这是最深入、具体的。因为这是政府亲自下了血本和政策，一定要把自然村的信息员请过来，而且是有一个队伍跟进的。七个省做好的话，这部分会更好的推进农村信息化。

主持人：

您提到农村信息化培训中心，现在已经开展到什么程度呢？

潘晓明：

马上会有两个中心要开，剩下五个中心9月份以前陆续会开，所有前期准备都已经完成。伙伴已经选好，政府的政策也到位了，现在就是一个执行过程。9月份的时候如果有兴趣我可以再来赛迪跟大家汇报进展情况。

主持人：

农村信息员过来有什么样的反馈机制把第一手信息直接反馈到AMD呢？

潘晓明：

我们会有专门的信息员在那边会把用户的一些反馈及时拿回来。我们会根据这个数据随时调整课程和方法。而且第一手的了解用户的需求。

主持人：

在培训这块只有AMD在做吗？

潘晓明：

同行业内，目前只是AMD和工信部率先合作。所以我们还是很有创意，及时的跟政府做培训中心，这是很好的一个思路。

网友：

英特尔拿过气低端的技术应付“农民伯伯”，相信AMD不会做这样的事儿。

潘晓明：

我们在农村市场推广的产品都是和一到三级城市同步的主流产品，我们会以特别特别优惠的价格做到农村市场。美国总部我们有一个专门农村信息化的价格表，这个价格只有农村信息化才能拿到。所以我们有两大特点，第一特别好的产品，第二低价。

主持人：

笔记本方面有什么合作吗？

潘晓明：

华硕、联想等都有合作。目前为什么笔记本放的比较少呢，因为90％以上农民同志买电脑都是台式机。这就是我们多年来在农村市场耕耘发现的现象。一到三级城市很多人可能第二台电脑就是买笔记本了。但是台式机无论在性能、价格上还是有它自己独特之处、性价比很好，很多农民把电脑当作婚嫁、或者小孩教育来用。觉得这是大件儿，又追求性价比，所以90％农村用户会买台式机，所以我们还是会主推台式机。过几年会不会发生变化？我百分之百相信绝对会发生变化，笔记本也会逐渐取代台式机。

网友：

短时间内大量PC厂商蜂拥进入农村市场，必然带来价格战。而其为压缩价格转移成本势必将压力转嫁给上游厂商。AMD将面临的来自竞争对手以及PC厂商的双重压力。因此，即使在农村市场获得了一定市场份额，也很难抵消其利润的大幅压缩，AMD如何权衡？

潘晓明：

同样一个产品在一到三级城市和四到六级城市我们会给不同的价格。四到六级会进一步影响我们的利润，但是AMD还会继续去做。因为AMD对农村市场一直情有独钟，我们有很多年的经验，我们也知道推动农村信息化，农村市场都是潜力巨大的，现在不占有以后可能会失去先机了。今天失去一点，可能后面会失去一个充满商机的市场，所以我们一直会做。是不是一如既往会这样呢，我们会根据国家政策做相应的调整，现在答案是仍然会一如既往的去做。

主持人：

除了电脑下乡，对于AMD来说还有哪些方式切入农村市场？

潘晓明：

农村市场我讲了台式机是主体，笔记本目前占的比例不是非常大。其实我们看到还有另外一个因素可能也是切入市场很好的解决方案。就是一体机。一体机涨的很快，我前两天也买了一台联想的一体机放在我们家，真的非常好看，因为它做的很薄，很酷，把机箱和屏幕做在一起了，这是台式机的发展方向，可能会带入到农村去。因为它看起来还是一个大件，具有很多台式机优异的品质。这次和联想一起推出的农村电脑里，我们专门放了一款一体机，看看有没有效果。

主持人：

现在有来自市场的反馈吗？

潘晓明：

刚起步，推出市场一个月吧，我觉得很好，一体机以后可以关注一下，这是很有潜力的。

主持人：

一体机在上限价格的限制下，它的成本是不是更高？

潘晓明：

一体机很多解决方案介于笔记本和台式机之间。我们AMD做的是低功耗的产品，性能很高，放到一体机里仍然能支持。一体机和同样的笔记本来比性能还会有一个提升，能够满足台式机客户特殊的需求。另外它的外观很好看，轻薄，像个笔记本，所以会发展非常好。现在联想也在主要推动这个方案，我想将来一体机在城市和农村都会有广阔的市场。

主持人：

AMD有没有想过将现在流行的上网本或者超轻薄笔记本产品放在农村市场？

潘晓明：

我相信有，这说到笔记本了，笔记本现在基本是三块市场并存，一个是传统的笔记本，一个是上网本，已经开始呈现收缩的态势；还有一块市场就是超轻薄笔记本。超轻薄笔记本目前增长态势很好，它借鉴了传统笔记本的性能，同时又轻、薄，在价格上接近上网本的价格，这势必会在家用市场上形成一股新的浪潮。这个产品将来一定会百分之百去农村市场，但是现在在农村市场90％还是台式机。

主持人：

三年之后您认为农村市场会是什么样呢？

潘晓明：

三年之后农村市场跟城市市场一样，差异越来越小，鸿沟会越来越小。但是说农村市场有没有它独特的地方，绝对有它独特的地方。

主持人：

因为时间关系今天访谈到此结束，谢谢潘总！

潘晓明：

谢谢各位网友！

文章转载于：http://www.ccidnet.com/2009/0716/1830287.shtml