【赛迪网讯】6月10日上午10：00绝对100婚恋网CEO茱莉做客赛迪网，就婚恋网站生存与发展等相关问题与广大网友进行在线交流。

绝对100婚恋网CEO 茱莉

茱莉：绝对100有优秀的匹配系统 茱莉：绝对100用户群年龄偏大 茱莉：技术人员在婚恋网站上最受欢迎 茱莉：社交网站不会威胁到婚恋网站 茱莉：盈利模式限制了婚恋网站的发展 茱莉：放弃央视工作 投身婚恋网站 茱莉：剩男剩女最好能够放低物质要求

茱莉简历 茱莉女士，绝对100婚恋网（www.juedui100.com）创始人，首席婚恋心理学专家，茱莉婚姻猎头创办人，美国Fordham大学工商管理硕士。 北京大学心理学研究生，研究方向：婚姻与家庭。 茱莉是中国第一位将心理学科研成果转化成婚恋产品的婚恋心理学专家，她与其专家团队开发的婚恋相容性匹配系统获得了国家专利。 同时，茱莉女士受邀担任新浪网、腾讯、TOM、百度、雅虎、人民网等知名网站特邀婚恋情感专家。作为婚恋专家出席的节目：BTV-8《北京青年》、BTV-7《选择》、《海峡卫视之大家茶馆》、《齐鲁卫视开讲天下》、中国教育台《今天我征婚》、《第一视频之午夜讲堂》…… 绝对100婚恋网简介 绝对100婚恋网成立于2005年初，是中国最专业的婚恋网站。由国内著名婚恋心理学家茱莉女士等创建。绝对100以“相容成就幸福婚姻”的服务理念为宗旨，目的不仅要帮助单身朋友“找到伴侣”，而且要帮助他们”找对伴侣”――成就幸福婚姻。三年来，绝对100已为二十多万对单身朋友找到了幸福的另一半。 绝对100心理学专家团队研发的婚恋相容性匹配系统获得了国家专利。至今，绝对100在全国已拥有800万注册会员，始终坚持以专业化的精品服务为宗旨，绝对100得到了广大会员的热烈拥护并享有极高的美誉度，成为择偶效果最好、最受用户信赖的专业婚恋网站。 绝对100有优秀的匹配系统 主持人： 各位网友大家好！今天我们有幸再次请来了绝对100婚恋网CEO茱莉女士，那么先请茱总给我们简单介绍一下绝对1000婚恋网吧。 茱莉： 各位网友大家好，我是茱莉，绝对100婚恋网从2005年初发展到现在已经有4年左右的时间，绝对100创业之初我们是秉着“相融成就幸福婚”的理念做，希望以心理学匹配的理论。因为我们看到很多婚姻是以好的开始，却是不幸福的结尾。因为心理学的背景使我认为人和人接触，是可以找到适合自己的朋友、伙伴甚至是人生的伴侣的。我们是以这个理念创立的，这是我们不同于其他的婚恋网站最大的特色。在开始之初就不是作为一个简单的平台去做的。 绝对100用了将近一年的时间，在心理学匹配、相融性上，这个系统做了一年，我们也拿到了国家专利。这套东西能够让两个单身双方经过绝对100匹配系统，匹配在一起了，两人的人生观、价值观在日后生活中重要的维度上相同度很高，这样两个人相处会非常愉快，这是绝对100成立的初衷。 开始绝对100有一套非常科学的、很长的一套用户需要填写的问卷，我们叫心理学量表。应用的过程中，05年、06年尤其是06年一年的实践中，我们看到的是很多受教育程度偏高的用户对这套模式和理念比较能理解、喜欢和认可。但是因为中国网民素质还是差别比较大，很多网友感觉到绝对100这套系统太专业，同时带来的问题就是有些枯燥。即使匹配得很精确，他也觉得太慢，不太符合年轻人“爱情快餐”时代，快节奏的需求。这样我们就做了一些改进，现在这套东西是经过第三次改版以后的。这样基本满足了用户的各种需求。 主持人： 这套系统是不是需要回答很多问题？ 茱莉： 不是。最开始的时候还是非常专业的，非常科学的。最早的时候绝对100发展历程中，可能受教育程度偏低一点的人，可能会感觉到这套东西太枯燥了，跟他传统寻找的时候感觉不会那么难。从心理学研究的成果来看，寻找一生的伴侣没那么简单。不是说你感觉这个人合适，走到一起一定就是合适的。这就是为什么“离婚率、分手率”那么高的原因。我们最开始试图纠正一下中国年轻人的观念。但是一开始，他们接受起来还是有问题。所以我们自己做了三次改版。现在为止，绝对100网上这套东西是经过三次改版完成以后，这套量表简化到170个问题。当时是480个问题。已经简化到最低的量了，一个科学的量表从36个维度测评、描画这个人的性格抛图还是比较难的。目前这套东西从专业性、时间上基本20分钟左右能完成，和对人描画的细致程度都是最佳的量表。 主持人： 是一注册就要做吗？ 茱莉： 一开始的时候，注册就必须要填的，后来为了适宜网民的需求，我们可以引导一步步地填。 绝对100用户群年龄偏大 主持人： 针对的人群都是中高端人群？ 茱莉： 对。这套系统比较认可的是受教育程度比较高的人群。因为心理学本身还是有一些道理的，当然还要尊重传统的观念。比如说有了激情就可以在一起，其实找一个工作都没有那么容易，选择一个爱人，终身在一起绝对没有那么简单。这就是我们绝对100这个网站本身和目前其它网站最明显的区别。 主持人： 绝对100会员年龄结构是什么样的？ 茱莉： 应该是26岁以上。可能是偏30左右的多一些，我们的用户群普遍的比其他的网站用户群偏大。很明显的，他是目的性很强的要结婚。同时绝对100也有一个比例比较高的人群就是有的人有过感情的伤害、分手或者离异。这说明这些人经历过分手，他知道其实寻找一个伴侣不是那么简单。这样他才很完全地认可绝对100这套理念。 主持人： 男女比例大概是多少？ 茱莉： 这点绝对100跟其他网站有很大的差别，一般是女士比男士多，但是绝对100男士和女士的比例大概是1：1.5。可能我们本身推广做的不是很多，通过口碑相传比较多一点。现在其没有特别弄明白男士用户多一点。 主持人： 其他网站都是女士偏多？ 茱莉： 市场上女士偏多应该是比较正常的情况。 主持人： 你们每个月能够成功配对多少呢？有统计数据吗？ 茱莉： 每个月有两三万对是没有问题的。具体到目前，我们网站4、5年左右的时间，应该也成就了20多万对。但是他们自由沟通以后具体沟通的情况怎么样，因为现在国内很多人可能还会交往一段时间才能步入婚姻，所以这个数字不是很准确。但是我绝对相信绝对100绝对比一般成功匹配走进婚姻的要幸福得多。 主持人： 这种成功的比例大概能到多少呢？ 茱莉： 十分之一。因为这件事情也不好说，这个数字不能特别说明问题。这是因为有的人可能会在里面时间呆的短一点，像我们前段时间，有一个女孩到我们公司来应聘，要感谢绝对100，其实她才用不到一个月的时间就找到了。她可能算比较特殊的情况，这样的例子也是蛮多的，但是我们还是建议他在里面多寻找一段时间，比如说半年左右的时间去做一些比较和沟通。 主持人： 是一对一的，还是一个人可能会联系很多人？ 茱莉： 一般我们会给你们匹配很多人，在这些人中沟通。看看他的品质，他的关键维度、人生观、学习能力等跟婚姻满意度相关的维度，如果在很高的基础上的时候，基本上能确保你们的婚姻是有一个牢固基础的话，我们建议再经过一些自由的沟通。这样可以再寻找一下你们俩的感觉、激情。因为这也是你寻找很重要的一个条件。在这个基础上再来寻找这些东西的时候对他能有一种美好的感觉，也不缺乏激情，同时有一个牢固婚姻的基础。 技术人员在婚恋网站上最受欢迎 主持人： 绝对100上什么样的人比较受欢迎呢？ 茱莉： 这还是很明显的，应该是受教育程度比较高的相对来讲比较受欢迎的。因为受教育程度代表了很多东西。现在大家越来越感觉到受教育程度比较高的人，接受的教育给他带来日后的潜力这可能是大家最看重的，这是相对男士来讲。 因为绝对100总体受教育程度是比较高的，比例本科以上的是占百分钟四、五十，还有硕士、博士加在一起是超过一半左右。大专左右的也就20％左右的比例。因为我们的用户基本是大专以上这样的结构。所以说，女士本科以上占的比例也是很高的，同时总的来讲，女士可能总体形象、气质各方面较好一点比较受欢迎。这个大的趋势应该跟别的地方没有太大的差异。还有一个就是工作相对比较稳定一点的，很明显的搞技术的男士非常受欢迎。实际上跟技术相关的人士，现在有一个称号叫“经济适用男”，我不知道是不是主要指的搞技术的。现在女士对男士的要求相貌看的并不重要，看他的工作稳定性、潜力、受教育程度、这个人是不是聪明、对社会整体的认可和接受程度。从这些角度来讲他们也一个称号叫“经济适用男”，我不知道具体的含义，应该是做技术的人比较多。 主持人： 也有女士说做技术的比较枯燥、无聊？ 茱莉： 时代不同了，尤其是近两三年的时间很多人还是很偏重做技术的。可能跟社会节奏快、大的格局有关，大家更多的在寻求稳定。不管是哪个公司还是很多行业，比如你有一技之长，收入会稳定，工作也比较稳定。这个人本身性格特征节比较稳定。近一两年来，尤其是偏资深一点的技术工程师这样的角色还是非常受欢迎的。 社交网站不会威胁到婚恋网站 主持人： 目前社交网站很容易形成社交圈子，其功能和架构对婚恋的成功率也很有帮助，在现实中其已经威胁到了传统的婚恋网站。您对此怎么看？ 茱莉： 这个话题两年前就有人探讨过，在我看来出发点还是不同的。社交网站目的性并不强，进去可能是找朋友，当然男女朋友也是其中一部分，但是毕竟比较笼统。这跟网站本身的功能和你的人群本身目的性就不一样，所以找的时候在那个人群里找的人是不是就是单身，目的性是怎么样的？很多东西得需要质疑，如果做的很笼统，里面什么都有，这样可能在很多功能上是不会很好的。 主持人： 最近我看英国《经济学人》杂志日前发表文章称，虽然经济危机对各个产业都产生了非常广泛的影响，但婚恋网站却逆势增长，非但没有出现任何萎缩，其用户数量反而大幅攀升。你们的情况是如何的？您觉得危机会给婚恋网站带来哪些影响？ 茱莉： 经济危机对我们网站确实没有什么影响，人数也一直在涨。用户活跃度比以前好像还高了，这确实能感觉到。但也不是说像大家说的那么明显都来这儿了，但是用户还是非常活跃的。可能他的精力在危机之前很多人忙于工作，现在很多人精力上可能更多地转向了家庭，或者这个时期怎么想办法渡过去，这时候家庭是一个很好的港湾。大家绝对“摇摆过程中有一块能抓住的稻草”。我们应该能理解这行业本身受的影响不是特别大，反而大家关注点更高的原因。 主持人： 婚恋网站在目前基本都还是处在烧钱的阶段，绝对100婚恋网目前是什么样的状况？ 茱莉： 因为别的几家我不太知道，行业大概情况我是比较了解的。现在看到很好的势头就是用户对我们的认可度越来越高，尤其是付费的比例也不断的在往上涨。应该说从绝对100情况看我觉得还可以，因为我们的费用不高。 主持人： 是会员收费的费用吗？ 茱莉： 是我们自己的花费不是很大，对我们不是一个很大的问题，也不是一个很大的负担。同时用户对绝对100的认可，绝对100专业性也很好。所以对绝对100目前不是很大的问题，如果花费很大的话，收入不是很快的话，可能会有一点问题。 主持人： 你们对服务器和带宽要求不是特别大吗？比如视频网站对服务器带宽要求比较高。 茱莉： 如果人群越大，这方面的扩充就很大。我们也没有一味寻求人群的巨大，因为我们认为行业有一个成熟发展的过程。我们把这个人群控制在一个比例，这样的时候是可控的，你的成本也是可控的。 主持人： 现在你们也是用户付费的模式为主，还有其他的什么盈利模式呢？ 茱莉： 比如说各种各样广告都有，但是我们的广告做的不是特别明显。我们不太希望用户进来感觉到特别商业化。因为我们希望维持绝对100这个品牌的专业性和纯洁性。同时我们做了增值服务，有各种各样的增值服务让客户选。用户进来以后自由交往过程中再自由选择。不是每个用户进来必须交一笔钱。经过一段时间交往有认可的时候，总有一款适合你的服务，我们是做这样的服务体制。目前来看跟其他几家没有差别。 主持人： 有什么比较有特色的增值服务呢？ 茱莉： 比如我们近期马上要上的一个小游戏，比如两个单身玩儿揭盖头游戏，谁输了会送谁一个礼物，这样的小游戏还是很多的。比如“猪八戒背媳妇”两个人玩儿的过程中可以聊天、谁输了必须买一个橡皮擦之类的东西，这样的游戏非常多。 主持人： 一般怎么收费？ 茱莉： 一次两块钱。 主持人： 世纪佳缘去年推出电子商务配套服务，你们有没有这方面的计划？ 茱莉： 我们有一些想法，目前还没有正式上线。因为电子商务如果做出来的东西跟你的网站有很大差异的话，本身品牌不容易形成一个良性的支撑。 主持人： 您觉什么产品和你们比较相关呢？ 茱莉： 目前还没有确定。因为这个行业要有特色，比如大家都做婚庆就雷同了，可做的东西很多，为什么大家要做一样的东西呢。这就是绝对100“生的时候就跟别人不一样，长的时候我也不希望跟别人长的一样”，这样才能形成自己的特色。具体的等我们最后选择完了以后再告诉你。 主持人： 他们做婚庆的话，能跟传统的婚庆公司竞争吗？ 茱莉： 这个事情需要一个漫长的过程，传统的婚庆做得还不错，只是规模还没起来。如果想整合这个市场需要相当长的过程，你是可以做的，因为也一定的客户，它和婚恋网站还不是那么相关。因为婚恋网站离开的人群不是立刻进入结婚，很多人是进入恋爱状态，是有一段时间的间隔才会步入婚姻，这样的话跟婚庆连接没有那么密切。大家得追求这部分，我们没有花费太多的力气研究这个行业。 盈利模式限制了婚恋网站的发展 主持人： 整个婚恋行业还处于起步阶段，您认为目前限制婚恋网站做大的原因在哪儿？ 茱莉： 就是盈利模式。国外为什么发展巨大，比如Match，和eHarmony，我们就是eHarmony的模式，像世纪佳缘可能就是Match的模式。我们现在跟eHarmony有一点差别，是因为为了适应中国的网民。但是他们为什么做的那么好，国内现在这个行业好像还没有完全受到用户的认可。可能有几点：第一点，中国的网民跟国外的网民本身是不一样的。国外网民总体素质还是高的很多，因为他们大学受教育程度比例很高的，网民本身就是受过高等教育的。中国免费的东西很多，很多时候没有形成付费的习惯，中国发展服务性会员体制是受到限制的。这是国外成功的模式，我们不能把国外成功的模式直接拿来用。中国很多网站产品是有国外影子的，单单婚恋不能完全拷贝国外，自己需要一个探索的过程，这个过程比较长一点，哪个形式更适合中国网民呢？可能还需要一段时间的探索。这个行业目前还是在探索。 主持人： 您认为这个行业发展成熟壮大需要哪些外部条件呢？ 茱莉： 比如说信用卡。我们欣喜地看到现在用信用卡进行网上支付多了。如果中国信用卡广泛使用，可能对它的发展有一个很大的促进。 主持人： 实际上，现实生活中许多人对“网恋”持坚决反对意见，您又是怎样看待互联网这样一个虚拟的、人与人之间相对缺乏信任基础的平台呢？ 茱莉： 我们看到接受比较高的是日常接触电脑的白领。他习惯性在电脑上发现网上无所不能，同时网站带给他的好处，他已经很接受的时候，其实对这个疑惑自己就消除了。有一些比较疑惑的可能是传统的人群，比如平时很少在网上购物、搜索，他的工作跟电脑接触也不太多。这些人群对虚拟网上的东西会划一个问号。随着用电脑的人群不断扩大，这个问题会迎刃而解。 主持人： 很多人会担心网上婚恋的安全性和真实性，你们如何保证这些会员的信息是真实有效的呢？ 茱莉： 这块是我们花费比较多的时间研究的。我们做了很多审核机制，比如说一上来的时候就有一个身份证的审核，确认是真的。同时有星级，你要主动地把其他证件进行审核，如果主动审核星级会高，点击率就会高。经过审核比例越高受推荐的程度越高，这是一个良性的循环。什么得没做的人，别人可能就不愿意理你。这套东西推行起来还是很好的，我们现在看到的是特别受用户欢迎的这些人群，他的点击率也高，都是经过审核比较好的。我们也会不断地鼓励他做审核，这样收信量才会更好。 主持人： 一方面我们要保证真实性性，一方面还要保证隐私不受侵害，这方面咱们怎么做的呢？ 茱莉： 我们做的非常严格，绝对100所有资料都是保密的，必须得做到这点。用户自己可以试，比如报错一个密码，给服务台打电话，试过以后他会感觉到绝对100还是非常严格的。有些信息我们是不让对方知道的。 主持人： 很多婚恋网站都会做线下活动，很多会员反应这种活动特别幼稚特别尴尬，您对线下活动这块怎么看？ 茱莉： 线下活动前几年还是很热闹的，我们也做过很多。这是适应了一个心理，很多人愿意见面，见到真实的人心理才踏实。要我看，见了面也是凭一种感觉，其实感觉也是不可靠的。很多传统的择偶也是通过见面，有些人可能感觉比较让人信任，实际上他的品质、人生观跟你是不是相符呢？可能差别很大。还需要你跟他一步步接触、沟通才能了解。见面还是迎合了中国传统的择偶心理。 主持人： 很多做活动的时候，往往一两个人跑上去唱歌，其他人在底下特别尴尬。 茱莉： 绝对100前段时间做活动的时候我们希望全体人参与，这是我一直强调的，让所有人都成为演员。因为每个人都是来参加活动的，不是被动的观众。这件事情也是有必要的，会员愿意见我们也愿意帮他们组织、见面，这只是一个辅助的形式。 放弃央视工作 投身婚恋网站 主持人： 您在创办绝对100婚恋网之前在央视有着一份高管工作，为什么会选择放弃这么好的工作来投身于这一行业，您当时是如何考虑的？ 茱莉： 我是学心理学专业，尤其在央视会感觉到很明显，身边离异的人比较多，有些好朋友夫妻俩都认识，感觉都是很不错的人，怎么会就分手了。有时候仔细想想会觉得这两个人是不合适。但是这个人群很大的时候引发了我的思考，中国刚刚进入小康，心理学、婚姻这部分还很少关注。但是说实话这群人非常痛苦，并不是说我们想象很多人愿意离婚，或者在一个时期内有了合适的就会怎么样。真正走进每一个离异人群的时候会发现很多人是无奈的选择，为什么会有这么大的比例？什么原因造成的？ 虽然人在央视我还做了一些调研，当时我在北大读研究生，在那个班里做了一个调查。当时我是读MBA班，真正跟他们熟的时候会发现很多人的婚姻没有分离的状态，但是是游离的状态，很多人觉得现在的婚姻不是我所期望的。这么大的比例让我吃惊，我是觉得这个事情应该是有所改善的。正好当时听到了美国一个案例，也是心理学专家做的一个网站，就是希望两个人在选择之初就是合适的，我觉得这个事情是我愿意做的，也是有能力帮助到大家的。这是一个动机吧，希望自己学到的知识、专业能帮助到这部分人。所以很怡然地离开了当时的工作。因为这是我比较感兴趣的也是我愿意今生愿意从事的事业。 主持人： 过程中遇到过什么困难吗？启动资金是风投吗？ 茱莉： 最开始是我自己的资金，因为之前也开过公司，人挣了钱就想花到想做的事情上。开始自己做了一年多，其实那时候风投已经不是很热了，06年的时候已经快到尾声了。但是绝对100专业性不同于其他的交友网站，所以我们还是拿到了一部分风投。但是拿风投不是目的，我们看到很多人花完了钱也是一样没做好公司。最重要的是风投的钱能不能帮助你做好。 剩男剩女最好能够放低物质要求 主持人： 目前这个社会剩男剩女很多，您觉得造成这个现象主要是什么原因？ 茱莉： 这也是很多记者经常问我的问题，这个问题也是近几年出现的，这个社会明显的变化，大家看到车也多了，买房子的人也多了，物质时代发展的比较迅速。这时候社会偏于动荡，人的压力就大了。可以看到很多人说要买房子、买车，大家有一个攀比的心理，很多人觉得不成功怎么可以结婚呢？很多人想我要找一个结婚的。这样男方会有很大的压力，很多男士实现职业目标之前可能要奋斗。很多女士在挑选各方面适合自己的。这时候在一个那么窄的范围内不一定好找，在没有网络这种的交往手段的时候面更窄，以前的时候为什么没有这么多剩男剩女，那时候可能大家条件没有那么多。现在很的人提出房子、车子的要求，现在年轻人更多的希望不愿意凑合，愿意找到更适合自己的，不满意就不行。所以物质、精神所有条件加一起，在一个比较窄的人群里还是很难寻找到。所以可以分成两个因素，一个是社会的变化、时代的变化、物质条件的提高和大家择偶需求的条件越来越高。 主持人： 您能够给这些剩男剩女们提供一些建议和意见吗，他们该如何去做才能找到合适的伴侣？ 茱莉： 剩男剩女们可以理解的。因为大家谁都不愿意凑合了，不像老一辈一方面为了婚姻可以尽量的凑合，但是现在的年轻人越来越认识到自己的人生价值了，一生就几十年为什么要凑合。这样的时候，就要寻找精神上跟你共鸣的，高度相融的，这无可厚非。但是能不能把物质条件降的低一点，这时候可能找到另一半的机会更大一些。很多条件都不放的话，本身就有点难。同时对你的婚姻日后的幸福影响不是那么大的指标就放松一点。第二点，拓宽选择面。在很大的面积上去选择这样可能性就更大。去绝对100效果会好很多。 主持人： 现在3G时代快到来了，可能对一些行业产生一些影响，不知道你们针对这块有没有什么计划或者想法？ 茱莉： 终端上网人群也不少了，尤其手机上网。跟手机结合也是一个大趋势，我们也有这样的考虑。比如跟移动公司，他们也主动找过来谈，因为我们是互联网上的服务，不管是哪个时代，这种服务无论是在电脑上还是手机上都可以提供的。 主持人： 您能谈谈对绝对100婚恋网的发展计划，你们的最终发展目标是什么？ 茱莉： 我们从创立之初的理念就是把绝对100做到最专业的，它不一定是最大的，但是一定是最好的。这个专业的品牌可以让用户非常信赖。让用户一想到结婚，一想到想找一个美好、幸福婚姻的时候第一想到绝对100，这就是我们自己的期望和发展目标。 主持人： 由于时间关系今天访谈就到这儿，非常感谢茱总跟我们的分享对婚恋网站的认识及对网友给予婚姻方面的建议，谢谢！ 茱莉： 谢谢！

(责任编辑：跋陀罗尊者)

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