【赛迪网讯】6月21日上午10:30酷讯网CEO陈华做客赛迪网，与广大网友进行在线交流，以下为陈华在赛迪网的聊天实录。

酷讯网CEO 陈华

精彩观点 酷讯CEO陈华:不排除被谷歌收购这种可能 酷讯CEO陈华:我不是为了创业而去做酷讯的 陈华:酷讯是创业型公司 来了就能拿到期权 陈华:酷讯目前还没盈利 两三年内并不担心 陈华：酷讯让用户看到最干净的生活信息 我不是为了创业而做酷讯 主持人： 各位网友大家好！今天有幸请来了酷讯CEO陈华先生，陈先生先跟网友打个招呼吧！ 陈华： 大家好，我是酷讯陈华。 主持人： 您曾经说过：“酷讯现在做的事情是完全找不到一个拷贝的模式，完全是自己创新。”请问这种创新都是体现在哪些方面？ 陈华： 在于我们用搜索引擎的方式解决传统的问题，之前可能租房子、买火车票、机票需要去一些行业网站。你可能不知道哪些地方有最好的这种产品，但是酷讯用搜索引擎的方式，让你在酷讯可以找到整个互联网上找到最值得购买的东西，包括租房子、二手房等，酷讯这方面是有很大的创新的。 主持人： 您觉得是不是这种“创新”让你三个小时之内就融到资了？ 陈华： 最主要是技术上的创新，比如搜索引擎。在时间纬度上，我们在搜索引擎结构上把时间精算到几分钟。在空间纬度上，我们把信息分门别类。另外，酷讯这两个方面搜索引擎本身的技术上也是有很大的创新。谈到融资，除了方向和创新以外还有团队，我和我的合伙人都是有很多年的搜索引擎经验，他原来在百度做了三年，我在天网也做过。 主持人： 在天网和微软的经历对你创办酷讯有什么帮助呢？ 陈华： 在天网，我们做的搜索在教育平台还占据很大的一部分市场，让我下定决心，我个人发展规划就是未来做服务型的产品，而不是软件产品，直接卖的那种。因为我做了一个服务能够使成千成万的人解决问题，这很有成就感。我去微软也是参与做搜索引擎的，在微软能够学到几个比较好的经验，一个是软件开发的流程，作为一个成熟的企业这方面要求是非常高的，第二是整个企业的文化，外企的文化也是非常值得称赞的。 主持人： 你创办了酷讯两个月之后还在微软工作，为什么没有直接离开微软呢？什么时候决定离开微软，全身心地投入到酷讯呢？ 陈华： 我不是为了创业而做酷讯，是做了以后很多人说它非常好。06年1月1号酷讯上线，这个版本还是非常原始的，就是个人成果。当时也没想到要去创业，一直到3月份的时候，我们发出商业计划书，立刻投资我们之后，这个时候我才下定决心离开微软去创业。 酷讯没有版权问题 主持人： 一开始在北大做FTP搜索、Maze，之后转到酷讯，现在是生活信息搜索，你觉得技术上实现有什么不同呢？ 陈华： FTP是一个搜索引擎，我在上面已经完整实现了搜索引擎方方面面，包括抓取、索引、提供服务等等。天网Maze是P2P网络，是很大索引的网络，积累的经验一方面是搜索引擎结构的概念，另外是大规模、大用户量的系统，和框架方面的经验。所以做酷讯的时候，经验积累还是非常有用的。但是酷讯现在做的事情跟原来完全不一样，以前只是一个简单的搜索引擎没有数据的分析、数据的提取、数据的优化处理等事情，现在做的事情比较多。 主持人： 当时做FTP和Maze的时候怎么没想过融资，进行商业化运作呢？ 陈华： 也想过，当时我们也找过，看有没有人愿意投资，但是最终结论是这种东西跟版权或者政府的监控比较相关，做得很成功是很困难的，但是酷讯没有什么版权问题，就是解决老百姓的生活问题，所以不会有政治上的风险。 主持人： 创办酷讯之后，还经常和雷鸣他们联系吗？ 陈华： 还是经常联系的，其实天网培养了很多人才，包括刘建国，现在他们都在创办自己的公司，跟酷讯类似吧，就是拿到风险投资来做事情。 酷讯是创业型公司 主持人： 酷讯似乎一直都比较注重校园招聘，请问这是为什么？曾经看到过酷讯的招聘口号是“来酷讯一起创业吧！”，请问为什么要采用这样的口号？ 陈华： 我觉得酷讯跟跨国大企业直接竞争人才，我们的优点在于是创业型的公司，来酷讯就能拿到酷讯的期权，跟酷讯一起分享成长的过程。所以来酷讯不是拿高薪，来酷讯是把全身心的投入进去，酷讯的成功代表个人的成功，希望酷讯未来能像百度一样。 主持人： 您对进入到酷讯的员工有什么要求呢？ 陈华： 首先要这个人的态度非常好，学习能力很强，能够接受新鲜事物，另外研发方面，计算机技术要好，如果是产品方面，你的想法要非常有见解，逻辑思维能力很强。 主持人： 酷讯现在有多少研发产品的呢？ 陈华： 四、五十个。 主持人： 我听说是清华、北大、南开的学生？还有百度过去的。 陈华： 我原来在校园网还是很有影响力的，尤其还在Maze上广播过几次，欢迎大家来酷讯创业。 从百度过来的员工也都是离职后过来的，并不是酷讯要去挖百度的人。 主持人： 酷讯公司文化中主要包含5个关键词：“创新、专注、自由、平等和挑战”，但是这种泛泛的词汇实际上许多公司都可以使用，请问公司这种文化具体是在哪些方面得以体现的？ 陈华： 首先这些点的目的是区分于国有企业和民办企业，酷讯的目标是要成为一个伟大的企业，那么首先企业文化上要拥有鼓励创新、自由平等的氛围。同时，也是需要不停地尝试，不停地改进。我们的目的是把这个公司变成一个伟大的公司，我们需要一些更开放性的想法。 主持人： 有什么具体措施体现呢？比如员工福利、待遇或者其它的关怀方面？ 陈华： 酷讯的福利还可以吧，当然没法跟跨国公司比，但是我觉得还不错。我们上班时间相对比较自由，没有具体的限时，只要把事情能够做好，完成任务。另外，我们希望每个人能够积极主动地做自己最想做的事情。当你在酷讯最感兴趣的事情，不是你目前所做的事情的话，你可以提出来，如果确实是公司的方向之一，那你可以做。 酷讯不排除被收购 主持人： 您觉得酷讯现在最大的竞争对手是谷歌还是百度？酷讯和谷歌、百度在哪些方面有竞争？ 陈华： 谷歌刚刚模仿了酷讯的几套产品线，所以竞争是不可避免的。但是他们质量现在还是比酷讯差太多了，这个竞争是一个过程。就像酷讯打败竞争对手一样，只要我们自己做的好，所有人专注的做一件事情，我相信一定能赢。 主持人： 您觉得酷讯将来能战胜对手吗？ 陈华： 未必能战胜，一个市场上有两到三家领先的企业，比如搜索引擎有谷歌、百度，门户有搜狐、新浪，我们要保证酷讯一定要前面两名的位置，第一名是我们最大的期望。 主持人： 您对谷歌的“生活搜索”怎么看？ 陈华： 基本是全面模仿。 主持人： 有人说谷歌推出生活搜索，就是为了收购酷讯，你对此怎么看？ 陈华： 我觉得这一点是不排斥的。 主持人： 如果谷歌和百度想收购酷讯，开价还不错，你会不会考虑？ 陈华： 这个看情况吧，当然我希望酷讯自己能够独立发展壮大，在这个发展过程中，只要我们所有的员工能够得到很好的回报，其实都没有问题。 让用户看到最干净的结果 主持人： 酷讯称自己的使命是“为用户提供最可信赖的生活信息搜索体验”，请问这种可信赖主要体现在哪些方面，怎么样能够让用户对于酷讯所提供的搜索信息可以信赖？ 陈华： 体现在酷讯的技术上。虽然上我们抓了很多网站的信息，可能有好的，有坏的，现在我们要用技术手段帮助用户去除他不想看到的东西，找出他想看到的东西。 主持人： 技术手段能实现吗？ 陈华： 能解决很大的问题，但是后面还需要各种各样的处理。比如像出租房，我们花了很大的努力区分个人和中介的房源。我们让用户真正看到，比如酷讯现在标出来的个人出租房80％、90％都是个人出租房了。但是一些竞争对手说来源网站是个人就标个人的，但是大部分是中介的。我们做了很多技术的处理，包括数据挖掘。 主持人： 我也用酷讯，我看到那上面中介的信息非常多？ 陈华： 我们还是保证有一定比例的中介信息，因为这个市场本来就是大量的中介在发布信息，个人少。 主持人： 酷讯是一家分类信息搜索引擎，但是目前分类信息网站内容同质化严重，很多都是互相抄袭的，这也就使得酷讯抓取的信息有很多是重复的，请问对此酷讯有没有采取什么措施规避这些重复信息？ 陈华： 酷讯对非常相像的数据做了很好的处理，我们会把重复的信息去掉，比如同一个信息在好几个网站发布，酷讯上可能就留下一条，其它都扔掉。这样以保证用户能看到最好的最干净的结果。 房产信息量最大 主持人： 酷讯首页上有“工作、住房、汽车、火车票和机票”五个分类搜索栏目，请问为什么要将这五个搜索栏目特别侧重？ 陈华： 酷讯最早的栏目是火车票，后面我们发现解决出租房、招聘、汽车等信息，从技术方面是很类似的，都有时间和地点特性，我们把这些研究起来。现在我们也在做机票搜索，接下来还会有新的产品，我们认为火车票用户是初步需求，比如酷讯火车票现在抓取了互联网上所有卖票的信息，你可以得到最便宜的火车票，当你看到飞机票和火车票差不多，可能就买飞机票了。酷讯原来火车票用户也会用酷讯的飞机票。再一个房产，是具有很大市场价值的。 主持人： 住房在首页比较突出，请问为什么要这么设置？ 陈华： 我们把房产默认为首页，一方面房产信息量最大，整个中国市场因为随着人们生活水平的提高租房子、买房子的人越来越多，即使翻一倍也有这么大的需求量，因为人们的生活水平提高是必然的，比如搜房网、焦点等，所以这个市场存在着巨大的价值。 主持人： 现在这几个搜索房产占多少呢？ 陈华： 房产占50％。其他的各占10%左右。 酷讯现在没有盈利 主持人： 目前许多分类信息网站都没有将盈利放在首位，酷讯作为分类信息搜索引擎，对于这个问题怎么看待的？酷讯目前盈利来源主要是通过什么？ 陈华： 我们现在没有盈利。可能就是一些广告，很小的一部分，基本上还没有看到相应的收入模式。这个还是太早，需要一个摸索的过程。就像我之前跟其它分类信息老总聊的时候，一个共同的感觉就是分类信息市场没有成熟起来，需要大家一起培育把这个市场做大，才有赚钱的可能。 主持人： 你觉得这个成熟的需要多少年呢？ 陈华： 我觉得不可预测。反过来预测，如果全国城市互联网发展程度都跟北京一样，这个市场就发展起来了。现在北京、上海还可以，但是别的其它省会城市，会发现当地的互联网应用还没有生活化。 主持人： 那么对于拓展到二、三级城市有什么想法吗？ 陈华： 不是说我们拓展，而是整个市场的成熟度。比如北京用户慢慢什么问题首先想到的是互联网上能找到。别的城市的用户还习惯于线下找。当大家习惯遇到问题首先上网找，这个市场就成熟起来的，我觉得这个可能不太遥远。当整个国家生活水平提高之后，哪一天半年不到的时间突然之间铺天盖地起来了。 主持人： .酷讯创办短短1年多的时间，目前已经取得了不小的发展。您对于酷讯未来有何规划？ 陈华： 酷讯我觉得现在做的还不是特别好，虽然说很多人说酷讯很好用，但是还不够，我们希望更多的城市有酷讯，而且让更多的城市用户觉得酷讯能真正解决生活中的问题。将来你想买二手房上酷讯看看，买机票、火车票，酷讯都是最好的，我们做的就是让更多的用户知道这点。 主持人： 这是不是会跟分类信息网站有所冲突？ 陈华： 大量的信息是他们发布，我们相当于上下游的关系。我们不在乎用户来我这儿发布，我希望用户利用酷讯这个平台，找到最理想的东西，对应相应的网站完成交易。 主持人： 他们都比较乐意酷讯搜他们的网站吗？ 陈华： 现在我们的关系都很好。 主持人： 您觉得酷讯过两年有什么样的发展？ 陈华： 近两年更多的是产品上，我希望酷讯的产品不单是在现有这些栏目上，还有更细化的方面做的更好。 主持人： 是细化还是推出新产品？ 陈华： 新产品不会太多，主要是原来产品上不断地完善。比如说个人房源一页能够找出五、六条，那能不能更多？或者中介房能不能提出更多的品牌东西？就是帮助用户把使用体验提高上去。比如说招聘搜索能不能上来看到的都是非常符合用户需求的好的职位。比如机票搜索，酷讯要永远保持中国最便宜的机票，你上来找到了，马上就能买，这样效果就会非常好了。 主持人： 现在这个市场还没有找到盈利点，如果这些年都没有找到盈利点，能撑多久呢？ 陈华： 目前来说酷讯融资规模还是比较大的，两、三年内不需要担心这个问题的。 主持人： 然后继续找盈利点吗？ 陈华： 这两三年我们会继续找支持酷讯增大的模式。 主持人： 您对这个市场有信心吗？ 陈华： 非常有信心，因为这个市场还没有爆发。 我和吴世春是非常好的搭配 网友： 您现在是担任CEO，吴世春是COO，请问你们俩和如何合作的？ 陈华： 他在做酷讯之前，在另外一个公司运营方面，分担很大一块工作，现在我是负责产品技术，怎么样把产品做的更好，他负责运营、销售、等相关事情。 网友： 很多公司的创始人在成功以后都分道扬镳了，您对这个有担心么？ 陈华： 不担心。我们是非常好的搭配，比如吴世春非常喜欢交朋友，这方面我不是那么有兴趣，我还是比较喜欢做技术和产品。 酷讯搜索有三大来源 网友： 酷讯搜索房源信息，中介太多，个人发布信息少，您对这个怎么看？ 陈华： 虽然说互联网上信息很多，但是由于发布者主体是中介，个人太少了，而且中介会重复的发布一些信息，或者是一些欺骗的信息也会存在，酷讯尽量把中介的垃圾信息去掉，但是大部分还是在，我们现在想的是尽量去论坛上发。现在如果用户上酷讯的话会发现，基本上每个搜索结构都会有一定的个人比例，当我没有办法保证一定有那么多信息，但是酷讯的真实个人信息比例相对其它网站来看还是挺多的。 主持人： 酷讯主要搜索哪类网站？ 陈华： 几万个网站，有三大来源。最大的还是行业网站，比如搜房、焦点等，还有分类信息网站，还有就是大量的论坛。 网友： 您曾经说过：“酷讯的商业价值非常高”，请问这种商业价值高究竟体现在哪里？ 陈华： 为什么说酷讯的商业价值高？酷讯的用户查询完之后是一个交易用户，上来不是为了娱乐的，这本身跟百度、谷歌娱乐搜索本身就不一样，上来搜索的用户是为了交易的目的。我相信未来某一天可能会获得收入。我觉得价值体现在里面了，比如说我上来搜一个笑话，美女图片，其实没什么商业价值，但是如果我上来搜一个二手房，交易金额几十万，佣金就是几万，所以这个怎么获得收入未来有可能。 主持人： 现在还都是一些小的广告收入？ 陈华： 对，相关的一些中介买一些广告位。 主持人： 由于时间的关系，今天的聊天就到这儿，谢谢陈总，也祝贺酷讯越办越好。 陈华： 谢谢！ (责任编辑：詹巍)

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