“这是爱回收上市之前较重要的一轮融资。”12月21日，爱回收公司CEO陈雪峰告诉21世纪经济报道记者，爱回收接下来在战略上将非常谨慎，由于今年创投资本市场现状不乐观，因此需要提高资金使用效率。

当天，爱回收宣布完成4亿元人民币D轮融资，本轮投资由凯辉基金和达晨创投联合领投，天图资本、京东集团、晨兴创投、景林投资、前海母基金等新老股东均参与跟投。此时距离爱回收上一轮6000万美元融资已经过去了一年多。

“领投的基金在帮助创业公司运作国内上市方面具备经验。”陈雪峰说，此前选择接受京东投资，以此实现在电商入口获得导流，而爱回收的目标是，未来一两年A股上市。

明年不再规模扩张

达晨创投此前曾投资数十家在A股上市的公司，在协助创业公司国内上市上经验丰富，比如在上市合规性和审核等方面。而凯辉基金在零售领域拥有丰富经验。

在完成这轮融资前，爱回收原本计划融资3000万美元左右：爱回收上一轮融资是在2015年8月，引入了天图资本、京东和IFC国际金融公司等投资的6000万美元。

在陈雪峰眼中，爱回收目前在做的事情是“定位在新兴业态的零售”，但这与零售方式是“反向”的。简单来说，传统的销售是“生产-销售-消费者”，但爱回收则致力于将闲置和废弃的产品进行返回市场进行重新销售。

若从“端对端”来理解爱回收正在做的事情；一端即从个人用户手中获取闲置电子产品（以手机为主）；另一端则将闲置电子产品进行二次销售或者卖给第三方进行分解回收。爱回收创业初期，这一模式致力于解决传统回收市场的混乱和不透明。

因此爱回收目前的商业模式下，利润来源于两端销售之间的价差。长期以来，回收的大部分电子设备被用于再回收，但目前平台上的二次销售比例也正在逐渐提升。陈雪峰认为，推动因素之一是爱回收二次销售渠道的逐渐打开。

和传统回收市场不同的是，爱回收拥有大批的研发人员和研发投入。尽管创投市场里O2O在2015年由盛转衰，但陈雪峰仍坚持认为爱回收是一家典型的O2O公司，通过互联网来获取用户、进行二手3C产品的评估、获得报价以及协助线下提供服务等。与此同时，爱回收在线下开设了数百家门店。这些门店分布在国内一二线城市。

去年年末接受21世纪经济报道记者采访时，陈雪峰曾表示当时的爱回收每个月亏损额度达数十万美元，但目前该公司已经能够产生净利。据陈雪峰透露，爱回收今年营收将达到18亿元。

完成新一轮融资后，陈雪峰做了一个重要的决定：明年将寻求盈利增长。“明年利润指标大于营收指标，因此2017年目标将不再是规模扩张。”陈雪峰说，目前爱回收在流量成本、回收成本、分解成本上均存在优化的空间，此外再寻求增值服务空间，以及在产品分解层面，有望可以做得更细。

“二手回收行业是一个特别长的链条。”陈雪峰说。漫长的链条意味着企业需要耗费大量精力，但这一部分同时也是核心竞争能力。爱回收需要通过细化链条来提升盈利能力，例如明年将把大量精力放在直营部分的业务优化和利润提升。

渠道已下沉到四、五线城市

“目前中国手机市场销售70%左右通过线下销售。”陈雪峰说，未来爱回收线下直营品牌将集中在一线至三线城市，而三线以外地域将通过“爱机汇”来进行覆盖，后者是一个将爱回收业务和传统线下零售渠道结合的模式。

今年上半年，前华为中国区CMO郑甫江加盟爱回收。利用郑甫江的加盟，爱回收以开放平台的形式将业务推进到三、四、五线城市，并在短短三个月时间内落地城市过百，合作店面过万家，原因在于“爱机汇”的模式足够轻。

“只要是线下的门店都是我们覆盖的目标。”陈雪峰说，整个3C相关线下零售市场体量达到数十万家。而爱回收为线下零售店店员提供产品估价等软件系统，通过返点和佣金鼓励店员也参与进来。

但从长期来看，陈雪峰希望线下零售店成为爱回收的销售渠道，而目前是和线下渠道培育良好关系的阶段。从行业大背景来看，自2015年以来，国内智能手机销售增长趋于平稳，因此未来线上线下都有介入二手手机交易的需求。

从整个C2C交易市场来看，这一领域玩家众多，但这一大市场的玩家集中在各个细分领域中，例如二手车、二手消费品，以及爱回收这样的二手3C商品回收平台等，因此这一市场极为分散。

“二手回收这并不是受资本追捧的领域，原因在于科技公司一般寻求和美股上市公司的对标，因此二手回收行业一直以来获取美元基金的投资比较困难。”陈雪峰称。爱回收这样的二手回收领域公司，则拿走了市场上的大部分资金。

今年以来，爱回收也开始向金融业务进行拓展，推出基于iPhone租赁的“不持有计划”，以及升级业务“享换机”，其商业意义在于提前一年锁定了用户的回收，以及“赚到了手机整个生命周期的钱”，可进行多次租赁并最终纳入爱回收的回收渠道，此外其中涉及消费金融业务，因此可以产生更多的利润点。

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