【赛迪网讯】时间：2004年4月12日上午10：00 人物：美国昆腾公司董事长兼首席执行官 里克?贝卢佐 (Rick Belluzzo) 《中国计算机报》执行总编 卢山 在贝卢佐二十多年的职业生涯中，昆腾公司的CEO给了他真正的成就感。在这个位置上，他真正地领导了一个公司的转型与变革。而在2002年，当他从微软总裁兼首席运营官“转会”到昆腾任CEO时，曾有人怀疑这个昔日的“网络沙皇”如何操盘好一个硬件公司？而当昆腾开始走上数据保护解决方案供应商道路时，怀疑声开始消失了。 在未来数年内，磁盘和磁带会越来越成功地实现无缝集成。 卢山：硬盘曾是昆腾最早和最核心的业务及企业利润的主要来源，后来这项业务被卖掉了。昆腾分拆硬盘业务是否是因为该业务出现持续亏损？ 贝卢佐：我们当时决定把硬盘业务进行分拆，并不是因为亏损，而是由于我们坚信整个行业需要进一步的整合。行业中公司的数量也将进一步减少，实现更大程度上的垂直集成。因此，我们把自己的硬盘业务卖给了Maxtor。当时，昆腾更有志于向存储领域发展。 卢山：但是我们注意到在昆腾把硬盘业务卖给Maxtor后，硬盘市场出现了很大幅度的增长，而在另一方面，磁带市场的增长却没有预期的快，当时的决定是否是个失误？ 贝卢佐：我们主要是对更长远的创新机遇而作出了决断，我们认为未来磁带与硬盘必然会整合在一起，其中存在着大量的创新机遇：从磁带、到磁带磁盘集成、到磁带库和软件。在这个过程中，昆腾可以作出更大的贡献，就是建立一个更强有力的业务模式，而不是仅仅做设备，无论是磁盘还是磁带。 卢山：从目前的磁盘与磁带的并存到二者未来数年内最终集成，大概要经历多长的时间？ 贝卢佐：整个存储行业会按部就班地向这个方向发展，在备份、存储和归档的产品及解决方案中，磁盘和磁带会越来越成功地实现无缝集成。我们通过自己的努力，将推进这一天早日到来。 卢山：在昆腾未来存储战略部署中，如果仅有磁带业务的话，对昆腾来说是否是用一条腿走路，对于缺少的磁盘业务将如何弥补？ 贝卢佐：对昆腾而言，创新机遇并非来自磁盘，而是要运用软件推动系统，也就是通过集成磁盘驱动器来服务于客户的解决方案。所以我们认为，创新的主要方式是运用我们的技术来生产出系统，而不在于是否生产磁盘设备。 我相信可以通过软件让我们所有的产品都变得更好。 卢山：在您接手管理昆腾后，一个重要转变就是把昆腾从一个纯硬件产品公司变成了一个系统方案和解决方案的提供商。在您的心目当中，昆腾公司重组成功的标志是什么，还需要用多长时间？ 贝卢佐：这个转型的规模十分大，需要数年的时间完成，现在仍然处于转型的过程当中。变革的益处将在今后的一两年内充分的体现出来。主要实现通过机构的重组获得更大的竞争能力，同时通过机构重组改善我们的产品结构，实现更高水平的创新。 卢山：这种转变完成后，您认为昆腾是一个硬件公司还是一个软件公司? 贝卢佐：记得当我在微软工作时，比尔.盖茨经常提到软件的魔力，所以我相信可以通过软件让我们所有的产品都变得更好、更可靠、易于管理、有更高的性能，并提供更好的解决方案。所以，昆腾公司将充分利用软件的魔力，使我们所有的硬件产品变得更好。 从更大的范围来说，昆腾是一家硬件公司，但是我们越来越多的利用软件来提高硬件产品的吸引力。比如说最近推出的SDLT600，包含内置的DLTSage，是软件组件，可用来提高整个硬件产品的吸引力。 并购之后的重要挑战就是要建立起并购后的企业文化。 卢山：现在，昆腾发生了三个比较大的调整，一是卖掉了部分业务，二是同时又买进了不少公司和业务，第三就是昆腾机构的内部调整，比如将DLTG集团与SSG集团进行整合。首先，您卖出业务和买进业务的标准是什么？ 贝卢佐：我们并不是只注重磁带系统。我们在分拆一些业务的同时，也并购进一些新的业务，这主要是为了加强我们的备份、归档和存储系统。这样，我们的解决方案中就包括了全线产品，比如说一年前我们并购了SANlight这家公司就是用于这一目的。这些都服务于我们所拟订的完整产品组合和创新组合。 卢山：并购必须很谨慎，那么对于公司内部的整合是否也有这样的要求？在整合DLTG和SSG这两个集团的过程中，您是否在公司内部遇到了很大的挑战或者阻力？ 贝卢佐：实际上，做并购永远都十分困难，因此必须注意并购的目的性，我们在这方面非常谨慎。我们非常注意被收购的公司和收购的业务，是否与我们已有的策略和基础架构相吻合。 昆腾公司的整个生产线是多次并购的结果，并购之后的重要挑战就是要建立起并购后的企业文化。在不同的国家、不同的环境当中，我们都有不同的做法。我们之所以获得成功，主要的原因就是在并购之后可以建立一种良好融合的文化，这样的文化可以代表创新、领袖能力、高质量产品以及不断制造更好产品的理念。 卢山：据我的了解，您将会面临两个挑战，一个是客户对于IT的投入已经越来越少，另外一个就是公司内部重组的挑战。这两个挑战中，哪一个对您来说压力更大、更难？ 贝卢佐：首先关于客户IT的投资，我持乐观态度。在我们这个行业中，必须要用新技术来进行创新，而且我们将持续不断地说服我们客户在IT方面做更多的投资，因为IT技术可以帮助他们提高公司的增长率。尽管在过去的两年中，企业IT支出出现了一些困难，但是在如中国这样的市场中，我们将继续看到IT投资的上升。 卢山：我相信与您持有同样观点的公司会有很多，而在存储领域也有像IBM和HP这样的大公司，您认为未来在这个市场中谁是昆腾的最大对手？ 贝卢佐：在存储领域生存着很多公司，我们既是竞争对手也是合作伙伴。对于IBM和HP这样的系统公司来说，昆腾经常与他们合作推出新技术。所以，我们不会把注意力放在某一个竞争对手之上，而将继续关注于推出新的产品和技术，继续关注于我们自身的创新。 中国市场对于昆腾的意义将越来越重要。 卢山：通过投资来保持增长速度是您所面临的一个挑战，那么在中国市场的投资应是其中很重要的一项内容。在昆腾未来的战略中，中国是一个销售市场，还是一个生产制造或OEM的市场，或是一个研发基地？ 贝卢佐：您刚才涉及到的几个方面，昆腾在中国市场的今后数年发展中都会涉及。目前，我们在中国主要是建立伙伴关系，通过我们的伙伴把昆腾的产品带到中国市场。同时我也相信，在今后中国市场的发展当中，将受益于中国本地的研发能力。虽然具体的时间表还没有确定，但是中国市场对于昆腾的意义将越来越重要。 卢山：在您今后的公司购买计划中，是否包括中国的公司？ 贝卢佐：我第一次访华是在1986年，当时在我与大学生的交流中，就意识到中国必然会成为一个重要的技术大国，因为中国有着雄厚的人力资本。所以在昆腾公司未来的发展当中，我们一定会非常重视中国，我们在中国战略的第一步就是把昆腾的技术带到中国来，并且建立伙伴关系。我们和在中国的本地公司以及在中国开展业务的全球公司建立起了强有力的伙伴关系，从而使我们的产品在市场上变得更加强大，并希望中国本地能产生出更多的昆腾产品与技术。这次虽然没有涉及任何并购的项目，但是从未来长远发展来看，中国毫无疑问将成为昆腾产品的主要来源。 良好的团队，要从内心深处愿意学习，这与他们的事业紧密相关。 卢山：昆腾中国公司是通过渠道和合作伙伴加强了市场，有很多存储业界的高级人才加入了昆腾的队伍。今年，您对他们有什么期待？ 贝卢佐：对于一家公司来说，最终的成功是由人来决定，所以我们建立了一个强大的团队，这是一个很好的起点。除了建立昆腾的中国团队外，我们还要建立良好的伙伴关系，并保持策略的前后一致、连贯性。当然，更重要的是昆腾要每天都不断进步。所以，在我们现在的发展过程当中，首先要有良好的团队，并不断的学习和改进，然后在做所有工作的时候保持前后一致的连贯性。在中国市场，昆腾还处在发展的早期，我可以非常乐观地说，在经过今后几年的发展后，昆腾将证明自身在中国市场强有力的存在。 卢山：对于一家公司来说，有一个好的团队确实很重要，那您认为判断一个优秀团队的标准是什么？ 贝卢佐：我想一个优秀团队的判断标准是多方面的。首先，这个团队成员所掌握的技术能够随着市场的发展而进步，与市场保持同步。其次，他们要从内心深处愿意去学习自己公司的产品和技术，因为这与他们的事业紧密相关。最后，他们要有良好的技能，能够使他们自身成为良好的合作伙伴，因为合作伙伴是昆腾战略的重要组成部分。 卢山：您曾做过惠普的高级副总裁、SGI的CEO、微软的COO，现在是昆腾的CEO。在这二十多年的跨国公司管理中，您最深刻的体验是什么？ 贝卢佐：在我二十多年的职业生涯当中，我看到对于这个行业来说，带来成功的巨大机遇在于变革。也就是说，你要能领导一家公司，完成向新技术、新市场和新产品的变革。这些是成功的要素，我非常喜欢这样的工作。我现在正领导昆腾公司进行变革，我们转型的目的是把昆腾从一家硬盘驱动器公司，变成一家能够提供更多增值产品和系统导向产品的存储系统公司。我加入昆腾的原因，正是因为我在昆腾看到了一个非常好的机会，使我能够去领导变革，走向成功。 卢山：在您担任过的这几个职位中，哪个最让你兴奋，哪个带给你不愉快的回忆？ 贝卢佐：我想我永远都是关注现在，我永远认为今天所做的事情就是最令我兴奋的。我不会总在回忆过去，因为只有今天做的事情才是真正有意义的。在我的整个职业生涯当中，每一个时段上的职位对我来说都是最好的工作，在今天尤其如此。因为我在昆腾公司有幸获得了这样的一个机会，能够帮助昆腾公司发展。我希望变革能永远成为我的朋友，而不是成为我的敌人。在昆腾的工作也是一样，我希望通过变革为公司实现成功。 没有任何一个其他的职位会比CEO带来更多的压力和要求，同时在取得成功的时候能够带来更大的成就感。 卢山：作为一名CEO，您实现成功的挑战是什么？ 贝卢佐：我作为一个CEO，首先体会的是巨大的责任感，也就是要领导我的员工，代表股东的利益，去取得成功。在我的职业经历当中，没有任何一个其他的职位会比CEO带来更多的压力和要求，同时在取得成功时能带来更大的成就感。很多人都热爱CEO的职位，正是因为他们可以体会真正意义上的成就感。 记者手记 成为变革的朋友 吴宁川 在采访中，贝卢佐说所有经验都告诉他变革和转型的重要性。他说，“在我过去的经历当中，经历了很多变革，有的时候变革是有利的，有的时候则是不利的。我希望变革能永远成为我的朋友，而不是我的敌人。” 在去年初，当贝卢佐加入昆腾三个月后接受美国媒体采访时，曾表示昆腾的主要竞争对手是IBM、HP和LTO等。而时隔一年，在这次采访中被问及同样的问题时，他却说昆腾将不再关注某个竞争对手，而是通过持续的技术与产品创新来实现既竞争又联合的关系，实现推动市场持续增长，实现说服企业持续增加IT投资。 成熟的说法，显示了在领导昆腾的变革中，贝卢佐获益匪浅。 此前的他，有23年的惠普高级副总裁的经历，曾被一度认为是惠普CEO的候选人，随后他在硅图形公司实施大刀阔斧的改革，不久后就被招至微软旗下。在微软，他领导的MSN网站直追美国在线，成为全球最受欢迎的网站之一，他因此有“网络沙皇”之称。他还开展了.NET的服务部门工作，并积极推动新一代无线通讯技术。加入微软后不到两年，他就升任微软总裁及首席运营官（COO）。然而，在微软2002年所进行的重大业务结构调整中，他却出人意料地离开了微软――喜欢变革的贝卢佐，这次牺牲自己为变革让路。 变革究竟是友是敌？对于贝卢佐来说，正是因为离开微软才让他获得了昆腾CEO的机会，并再次领导了企业的变革与转型。而在微软的经历，则很好地帮助他开展现在的工作，因为微软正是一家强调创新与软件的公司，这为曾是硬盘供应商的昆腾带来了新的发展机遇。 通过并购与重组，昆腾摆脱了硬盘供应商的形象，形成了面向数据保护解决方案的完整产品线，并将软件与服务作为公司新的利润增长点。 然而，这个转型之路依然漫长，贝卢佐设想的硬盘与磁带无缝集成，还需要相当的时间才能实现，但贝卢佐正坚定不移地沿这个方向走下去。 不害怕变革，成为变革的朋友，这就是即将不惑之年的贝卢佐留给人们的财富。这对于现在广大的中国IT企业来说，尤其具有重要的意义。 （责编：王琳）

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