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日志更新卖家必看！10大站内优化技巧，提升独立站转化率
文章出处：ShopPro 更新时间：2024-05-25 点击率：
卖家必看！10大站内优化技巧，提升独立站转化率
对于一个独立站来说，转化率从 0%-3%不等，一般的独立站转化率在0.3%一0.8%，而能够做到在1%-3%的，基本上就是相对成功的独立站卖家了。
独立站转化率低不仅与选品有关，也可能是因为网站内容不符合，或者是在下单过程中指引不清晰、用户体验感不佳等等。如何优化网站页面来提升独立站的转化率呢？
一、优化网站首页设计
主要是指图片大小、视频大小，不要使用太多插件等等，太繁多的话，容易影响观感。广告图片与落地页内容要一致，否则，用户会找不到广告中的产品，会降低用户的购买欲，也会影响店铺的信誉。
可以在产品主图前放上视频。购物者通过视频，可以更清晰地了解到产品的使用方法以及产品的材质细节等。可帮助消费者直观的了解产品信息，吸引消费者的购买欲。
二、标题简洁，有品牌
独立站不需要做listing优化，所以题目就要简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。切忌一大长串关键字。
关于品牌：较好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌，而不是drop shipping。
比如，网址名是WIKTOK，卖的是男士刮胡刀，那么产品名就可以是 WIKTOK™️ Men’s 5-in-1 Electric Shaver
注意：
™ - stands for a trademark（™代表商标）;
® - stands for a registered trademark（®代表注册商标）;
™ 商标不需要注册就可以出现在标题。
三、悬浮的购物车按钮
悬浮购物车按钮对移动端尤其重要。
用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果较后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。
如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。
我们要将购物流程分解为较少的步骤，减少用户需要完成的操作次数。简化注册、登录、选择商品、结算等流程，提高用户的购买效率。
四、定价策略
不要害怕标高价！
消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜！
如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张（超过50%），会让消费者质疑你产品的质量。具体的定价一定要结合自己的产品质量和网址转化率，不然定太高也可能没人来买。
五、促销活动
做优惠活动或促销活动可以给买家一个紧迫感，促使买家下单购物。
①设置包邮 ：尤其是客单价高的商品，国外消费者更认为包邮是必须的
②设置优惠，特价，全场活动 ，给买家一个紧迫感，占便宜的错感，促使买家冲动型消费下单购物。
③设置满减，满包邮等，购物车列表或商品详情页提示满减，满包邮的条件明确标准，促使买家多购，复购等。
六、提供多种付款方式
用PayPal和第三方信用卡通道在线收款，可以开启PayPal一键支付，一键购物等按钮，快速提高转化下单，
但是，如果商品单价比较低，你想提高订单的客单价，并不是很建议提供快速结账的方式。
七、Guarantee
独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，（包括无理由退款或者是有条件退款），所以这一块较好加大加粗来醒目。
内容包含：
1. Track your order（是个链接，可查询，下面会提到）
2. 退货退款政策
3. 配送政策，如果你的配送时间太长，实在没什么优势，那就写得很模糊
4. 包邮政策
八、提供用户评论
1. 可以在产品详情页面（不是评论部分），把用户好评做成图片，直接展示出来。
2. 用Ali Review插件导入评论，丰富的评论是提高产品销售转化率的必备条件。
九、Career栏目
在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，我们还可以再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。
这个小技巧很多人可能想不到，这是针对消费者对你网站缺乏信任感，所以不下单这个问题的。像这些大的公司网站，大品牌下面都有一个careers 找工作的，或者还有一个news。
大家在做独立站的时候，除了这些必要的条款这些之外，再加上大公司有的careers招聘。至少你告诉你的潜在消费者，你是准备长期做生意。
十、优化网站速度
确保网站加载速度快，特别是对于图片较多的页面是非常重要的。要减少不必要的插件，降低外部调用文件的的大小（js,css,img)，较小化死链接，CDN加速优化。
重点：
1、压缩和优化图像
使用适当的图像压缩工具来减小图像文件的大小，而不会影响其质量。选择正确的图像格式（例如JPEG、PNG），并调整图像的分辨率和尺寸。
2、避免重定向和404错误
减少页面的重定向和404错误。这些会导致额外的网络请求和加载时间，影响用户体验和转化率。
3、定期测试和监测网站速度
使用工具如Google PageSpeed Insights、GTMetrix和Pingdom等进行定期测试和监测，找出潜在的速度问题并及时解决。
一个网站的转化率需要多方面去优化，只有不断的优化和改进才能有效提高转化率，实现销量提升。
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