【赛迪网讯】6月29日下午14：00Xplus数字媒体发行平台COO夏鸿做客赛迪网，就网络杂志的前景与广大网友进行了在线交流。以下为夏鸿在赛迪网的聊天实录。 主持人： 各位赛迪网的网友大家好！今天非常荣幸请到了Xplus数字媒体发行平台的COO夏鸿先生做客赛迪网，首先请夏先生跟大家打个招呼。 夏鸿： 大家好，做赛迪网络聊天也不是第一次了，非常高兴今天能再次跟大家在线交流。

Xplus COO夏鸿正做客赛迪网

精彩观点 夏鸿：Xplus与平媒共赢类似书报商和杂志社 夏鸿:名人推电子杂志是看中多媒体表现形式 Xplus夏鸿:没有好品牌成电子杂志发展短板 主持人： 您作为Xplus的COO，大部分网友对Xplus还不是非常了解，所以先请夏总简单介绍一下Xplus公司、你们今年的战略或者主营的业务。 夏鸿： 看过电子杂志的一定会对Xplus有很多了解，从艾瑞数据报告来讲，中国一半以上用户都曾经读过电子杂志，Xplus是中国第一个做电子杂志平台的公司，也是电子杂志行业第一个拿到风险投资的公司。它的历史从03年开始到现在将近3年多的时间，目前在平台上拥有杂志388本，将近5000多期，同时还有约5万的个人杂志。此外还有我们签约了222份报纸，已经上线的117份，在我们平台上应该说有中国最多的电子媒体，同时也有中国最多的数字报纸，我们应该是中国最大的数字报纸或者数字媒体的发行平台。 主持人： 与传统媒体相比Xplus是新的形式，这个“新”具体体现在哪些方面？ 夏鸿： 我们是一个新媒体的发行平台，如果说比较传统媒体，新在什么地方？很多人说是不是互联网就是新？这可不一定，新的载体形式是不是就是新？也不一定。比如说大家开车都听北京交通台，最新的模式就是听众可以用手机和主持人进行互动，如果这种模式用的是新载体，你说北京电视台是新媒体吗？大家认为它还是传统的媒体。我想新媒体和传统媒体相比，新媒体一定有新的技术含量在里面，另外新媒体运营数字的传输方式是用多媒体的形式，通过网络，无论是PC网络还是手机网络，包括数字电视网络，向用户进行传输。而且它的互动性非常强，资讯的可检索性非常强，未来它的增值服务空间非常大。从这几个角度来看，具备上述这些元素的相对于平媒或者原来的电子媒体，我们可以把它称为一种数字的新媒体。 主持人： 网络媒体或者新媒体的出现对传统的印刷媒体冲击比较大，特别是在技术上新媒体使传统媒体比较被动，作为传统媒体或者印刷媒体您认为该如何突围？ 夏鸿： 我们把眼光放的更远一点，从美国或者数字媒体更发达的国家或者地区来看，确实他们的传统媒体受到了以互联网为代表的新媒体的冲击。这种冲击主要表现在一个是纸媒体发行量下降，第二个是广告收入锐减、利润锐减。这几个方面会使中国的传统媒体未雨绸缪，尤其是中国的平面传统媒体会感到对未来的一种危机感。这种危机感情况下，有一部分有战略远见的传统媒体，他们开始探讨怎么样能和新媒体结合。举个例子，像ccid刘院长包括李颖书记都去过我们公司，跟我们探讨数字媒体究竟是什么样的，数字媒体和传统媒体是什么关系。大家知道传统媒体未来大趋势是要向数字媒体过度，但是现在我们能做什么，从哪些方面入手？这些都是传统媒体所关心的问题。 就现在来讲，比如报纸一年有500亿左右额，电视份额更大一点，这几个基础之上会发现互联网一年的广告大概也只有四、五十亿，相当于我们杂志，比广播略多一点。互联网诞生没多长时间，真正普及也不过10多年时间，10年时间里能够占到整个传媒广告比例第一，这个发展是很迅速的。所以很多传统媒体是认同要往数字媒体转型的。但是现在来讲还是传统媒体占的比较大的市场份额。 主持人： 今天聊天的主题是网络杂志，但是目前纵观大多网络杂志，其实与传统杂志没有什么区别，可以说是传统杂志的电子版，您认为电子杂志应该如何体现其在网络上的优势呢？ 夏鸿： 如果准确描述的话，电子杂志如果要是传统杂志的电子版的话，那我们钱就多多了，现在很多电子杂志跟传统的杂志衔接的并不是很紧密，更多的是追求形式上的眩目和形态。我觉得电子杂志如果和传统杂志相比它的弱点在于没有像一些很好的传统杂志一样有很好的品牌。毕竟像时尚、瑞丽等等都有很长时间的经历，拥有很好的品牌被受众和广告主所接受。电子杂志出现的时间很短，在这一两年时间里要培养出一个细分用户人群的、定位准确的精品内容的品牌是比较困难的。另外，电子杂志有一个很好的优点就是可以把音频、视频等和内容有机结合起来，可以跨地域、低成本、快速的把内容推送出去。所以电子杂志和传统的杂志如果比较的话，大致有这样的优越。在内容的品牌上电子杂志上还有很多路要走。从表现形式和发行方法上电子杂志无疑比传统媒体都胜一筹。 主持人： Xplus通过哪些方式吸引网民看你们的杂志呢？ 夏鸿： 第一是要有好内容。什么是好内容？好内容大概来源于哪些方面？一般来讲来源于两个方面，一个是传统媒体做数字媒体向数字媒体渗透。第二个方面来自于网民自发的生产，我们叫用户提供。从目前从Xplus经营来看，我们觉得用户生产内容，或者说一些工作室和机构生产的内容质量还不能像传统媒体那样稳定的生产，保持一定的水准。他们关心的内容本身又相对比较聚焦，或者狭窄。我们发现UTC内容能够吸引用户一时，但是很难形成综合的用户人群，包括用户的黏性。所以Xplus去年开始致力于和传统媒体结合，希望通过一种方式，使传统媒体能够便捷的把这些内容变成数字，以满足广大读者的需求。 所以这个角度出发Xplus大概经历过几个探索。第一个探索是首先是和国际的类似公司合作，比如一些公司很愿意把内容放上来，但是没有制作能力，或者制作水平不是太好，所以我们就有一段代工时期。当时网络上做电子杂志的有90本左右，有70多本都是Xplus，这也是Xplus很沉重的制作包袱。因为一本杂志制作成本在2000－8000之间，70多种都要设计的话，这确实是很大的开支。所以我们一直考虑有没有办法降低传统媒体进入数字媒体的门槛，后来我们收购了一家公司，这家公司专门是做内容制作软件的。用这个软件我们开始发现传统媒体如果通过这种软件可以很方便的转换成数字媒体。我们第一个突破口就是报纸，我们有一个NPV软件，安上这个软件以后可以在出报纸的同时，把报纸的内容原汁原味的变成电子报，在我们平台发行。 所以第一我们通过降低传统媒体进入数字媒体的门槛，以好的内容提供给用户。 第二，跟大量的门户网站或者是下载网站建立起独家合作关系。比如说我们跟互联星空、MSN、网通等等建立起密切的合作关系。他们有大量的人群，我们把好内容放上去。用户话不一定上Xplus平台，除了Xplus平台之外，还有和我们合作的站点。我推荐的是MSN，它里面的杂志都是我们的Xplus，去互联星空、网通、包括还可以到迅雷等等。 主持人： 任何新事物都是机遇与挑战并存，Xplus目前最大的机遇是什么，挑战又是什么？ 夏鸿： 最大的机遇是我们和传统媒体建立了密不可分的关系。中国的主流媒体381家我拿下200多家，我们已经占了这个市场一半以上，这就拥有了传统纸媒体一半的市场。 同时，传统媒体自身有特别强迫的动力需要向数字媒体靠拢。从国家角度来讲，国家新闻出版署指定到明年8月份拥有电子报的媒体要有400家。我认为这个目标定低了，而且以数字报纸为代表的数字化报业进入了国家“十一五”传媒出版的规划位置中。上面号召，底下传统媒体就需要真有东西。比如我们和三秦都市报，我们老总自己带着数字报纸的主任、总编辑、副社长，四个高级管理人员把陕西省全部跑一遍，传统媒体要有像数字媒体转型的洞悉。 第三个机遇，通过前期一段时间的培养，广告主已经开始认同数字媒体，比如说杂志或者广告，这样接下来会给我们的运行带来很大的便利。 主持人： 制约你们的瓶颈在那儿呢？ 夏鸿： 第一，这是一个新东西，大家还要认同它。第二，数字媒体究竟怎么经营，这并不是所有人都能想清楚的。现在是探索阶段，这也是现在我们这个媒体发展的约束。一个新的事物从无到有一定要克服最基本的问题。目前我们也跟都市报、河北燕赵都市报都在做试点，我们可以结合经验为未来数字媒体打一个基础。 主持人： Xplus现在具有联想等强大的股东阵容，这些股东最看重Xplus哪些方面呢？ 夏鸿： 目前电子杂志如果和传统媒体结合最多、结合最好，而且拍板的业务比较充分的应该就是Xplus了。就中国的国情，传统媒体还是带有一定的行业垄断特色的。在这样的行业中谁拥有了广大市场他就有了未来的机会。Xplus就看重中国有29个报业集团，我们有24个报业合作。中国就报纸来讲一共才1870多家，如果能拿下四五百家，市场定位一定是可以的。我相信Xplus自身的价值是很有效的。 网友： 今年有没有融资计划？ 夏鸿： 有，我们今年第三轮融资正在紧锣密鼓的做着，很多投资公司都到我们这儿看过，他们看重的是Xplus拥有的供应商或者平台商，是难以再操作的平台，这是Xplus的价值。 网友： 你们如何与传统媒体实现共赢的？ 夏鸿： 从商业模式出发，我们最基本的商业模式其实和传统的运营规律是吻合的。在传统的报纸和杂志中除了有内容供应商之外，还有发行商。比如卖书，有主渠道，二渠道的贩子、书贩子过去带有一点的贬义，现在文化不一样了，物流已经成为传媒行业很重要的一部分。我们Xplus做的就是数字媒体发行平台。我们的商业模式应该就是挣钱，我们和传统媒体怎么共赢，你想想现实中卖书卖报的怎么和杂志社共赢？那我们就一定能共赢。 所以对于互联网行业来讲一定要创新，但是更多的是跟传统行业结合，因为传统行业中有太多的优势已经被公认了，你只需要把模式结合在一起就可以了。 主持人： 分红比例是怎么样的呢？ 夏鸿： 我最该拿的是发行费，比如可以用广告位折底，我们出了跟他们共同经营广告的模式。这个模式很简单的广告主我拉来的我拿大头，如果传统媒体代理商拉来的，他们拿大头。 主持人： 今年电子杂志发展比较迅猛，像陈鲁豫、徐静蕾都有自己的电子杂志，这对咱们电子杂志发展有什么影响呢？ 夏鸿： 你说名人出书会给我们出版行业带来什么？当然会带来看点，带来销量。像冯仑都在我们这儿开了电子杂志。我想这些名人看中的是电子杂志多媒体的表现形式。因为传统杂志顶多放个照片就完了。比如王朔在侯耀文去世的时候写了24篇博客，但是只是文字，如果放在电子杂志上视频、音频都可以表现出来。所以多媒体表现形态是网络杂志重要的优点。我们希望经多的商业界名人、普通的老百姓、公务员、大学生大家更多的制作出有品位的杂志来，这样电子杂志发展还是很有前景的。 主持人： 说到电子杂志的前景，虽然说有人预测电子杂志前景非常好，但有评论说桌面媒体的出现是电子杂志的终结者，对此您是如何认为？ 夏鸿： 人类对信息需求就是以时间为主和空间为主，时间就是希望存留时间更长一点，另外一个是空间传播，希望传播的更远。还有一块就是人对资讯的需求，究竟什么样的资讯是人们所需要的，如果说简单的桌面系统不知道它的工具是在时间上还是在空间上满足？它可能只能满足一部分东西，但是对于人们每天看报纸、听广播那样对整合过的内容的这种需求却是很难替代的。 主持人： 目前Xplus在电子杂志和电子报纸广告运营方面如何呢？ 夏鸿： 第一，我们使广告行业的高手自己经营广告；第二，我们会和伙伴共同经营。 网友： Xplus数字媒体发行平台是如何实现“零门槛”进入的？ 夏鸿： 零门槛就是传统媒体不用为它再支付过多的人力、物力。我们传统的出版用的是华光方正的出版系统，我们这个软件相当于一个虚拟打印机，这边出胶片这边就出报纸了。对于传统媒体来讲找一个人，无论这个人是做广告的还是编辑还是激光照排的，他看这个软件运行过程中每一个版不断的按确定，一路确定下来，这个电子报就生成了。这样软件，其费用可以忽略不计的。 主持人： 您预计未来电子杂志或者电子报纸会出现什么趋势呢？ 夏鸿： 像传统媒体都有自己的网站一样，他们也都会建自己的电子杂志，或者电子报纸，而且大的网站也都能看到电子杂志运营的频道。我们看电子杂志是希望能看到感观的享受，不但能看文字还能看图片，用户应该还是能够接受这种形式的。此外，我们大概能够占到新闻出版署所希望的“2008年电子报纸经营获得的广告收入占到传统报纸广告收入的3％”。如果真的能占到3％的话，我相信08年我们的广告收入已经达到了整个网媒2001年时的广告收入。 主持人： 目前Xplus数字媒体发行平台主要分为电子杂志、电子报纸和麦客的原创，他们各有什么特点呢？ 夏鸿： 第一，电子杂志在发行中跟订阅日常的报纸一样，比如像温州日报，温州有大量的商人遍布在全世界，这些商人都想看看老家有什么新鲜事儿。第二个就是广告，电子杂志就是发行和广告获利，电子杂志更多的应该偏向于广告。卖客能获得比较大的广告收入可能性还有一个过程，所以更多的来讲希望用麦客的方法让大家参与、尝试。我相信通过网友原创电子杂志他可以亲身感受一个出版物的整个过程，从信息采集、到加工、整理，在网上进行有效的品牌营销、广告营销，整个完成的过程和传统的出版物制作的过程一模一样，付出的劳动也一模一样。我们一开始的时候可能还比较弱小，特别希望像老徐那种也能出现知名的杂志主，我们提醒做这方面工作的时候要特别注意国家的法律法规，在符合版权之下怎么样发挥自己的聪明才智。个人UGC原创可能慢一点。 主持人： 今年Xplus有什么新的举措？ 夏鸿： 第一个是用好的渠道，把好的内容呈现出去，我们自己有一个BEST BUY的模式；第二大战役是圈钱，是让广告主投钱，Xplus融资只是扩张的一个方式，融资只是为了支持我们的扩张，我们更多的圈钱是向广告主圈钱，是让广告主更多的认同我们的广告。 主持人： 最后请夏总谈一下，面临全球越来越激烈的创新环境，数字媒体应该如何突围？ 夏鸿： 如果站在数字媒体本身来讲，我的创新恰恰是要寻找到传统的根源，使我的能力和规律相结合，这就是创新。创新不一定从无到有，发现传统的规律并把它现在的规律结合起来，这才是创新。 主持人： 今天的聊天到这儿，非常感谢广大网友的参与！ 夏鸿： 谢谢。(责任编辑：胡祥宝)

文章转载于：http://www.ccidnet.com/2007/0629/1129987.shtml