【赛迪网讯】 主持人：各位网友大家好！今天我们请来了暴风网际的副总裁方唯先生。 方唯：各位朋友大家下午好！ 主持人： 今天我们谈的是个人软件商业化的问题，据了解，暴风网际前不久进行了中国电影万里行，能不能介绍一下这个活动的情况？ 方唯：我们以每周两城市的速度进行推广，每个城市选择了当地流量比较多的电脑城或者电子一条街，像上海等大的电子城进行合作，进行宣传。基本上在十大城市选了十个最集中的地方，在地方大众媒体做了一些宣传系统。同时每个城市我们都开了新闻发布会，把当地的人都邀请过来，这次活动背景角度看我们发现中国互联网视频发展存在三大问题，据艾瑞数据说45％的网民享受过互联网上的视频服务。有55％的网民根本不知道有这样的一个服务。 第二，虽然很多用户知道有部分可以在线观看、搜索这些服务，但是并不精通，没有一本书或者一个媒体，或者一个企业出来介绍应该怎么做。比如说很多在线观看是要收费的他不知道，会不会有病毒他也不清楚，包括遇到播放一些视频文件的时候怎么办？甚至造成很多网友都不知道什么叫BT，会不会损害硬盘等等。没有一个地方有官方的说法，所以不精通。 另外，作为整个互联网这个行业来说，现在基本上每家公司都进入到影音服务中来，但是大家有一个现象是经常闭门造车。大家有时候忽视了这种服务在用户层面应用上到底有没有被市场认可。所以大家都是在业内跟自己做一些推广或者交流工作，去忽视了真正的市场受众群，这块没有做到位。基于这三方面的背景我们暴风网际网际快车合作，我们整合了搜索、下载、在线观看、微视频网站DIY的上传交流，以及音乐查找等等，这些公司结合115家做了一家光盘，叫中国电影宝典，根据这些服务做了一些入口和接口。用户打过去以后可以一站式的通过在互联网上享受各种各样的服务在这张光盘里找到。这里包括在背后可能有几万部的电影、电视剧还有播放器，包括网络电视产品、包括为了安全金山毒霸2.0版本的套装。包括21CN在线的电影卡都放在里面了。这次活动在全国历经45天，发放了50万张光盘。

暴风网际副总裁 方唯

主持人：这次活动是公益的，暴风投入多大呢？ 方唯：百万级的吧。 主持人：暴风网际在市场这块还是高调的？ 方唯：这是产业发展产业链形成的过程。一个产业链形成最重要的是市场的认可。所有的互联网服务公司都在各自为政的做事情，产业链是聚合能量的产生。这一定忽视不了用户的认可和使用。这块没有人对用户做这样的交流和沟通，一直都在自己的公司或者行业里面研究，去探索没有得到市场验证，或者只有理论没有实践。只有理论和实践相结合才有可能实现一个产业链健康稳步的发展。包括4月份中国互联网协会有一个视频广告的会议，协会的目的也是产生各家的沟通和交流形成良性的发展。从协会角度来说，作为一个互联网服务供应商来说应该站出来，更应该是让用户更夺得接受、适应。所以这次暴风搞这个活动，我们这两家的产品在中国影音产品中占了80％，所以这两家一起做这个事情。我们是带头走出这个部分，这里不可能有一些竞争性的公司，但是这个已经不重要了。中国企业或者中国某些企业在蛋糕还没有成熟的时候先搞么战，我们看到了先做了。就算是以后真的有一些竞争，或者是有一些排他性的非合作，至少市场成熟以后才做这个事。不像现在还没有大家都在摸索中。在欧美这些国家来说，互联网视频产业相对比较成熟了。有数据显示美国45％的人是通过互联网视频得到信息的。美国的网民将近2个亿，45％来说就意味着将近一个亿的人通过互联网享受视频的服务但是在中国却不是，差的很远。所以市场一定会朝着这个方向发展，也一定会成熟，只不过这种时候我更呼吁互联网视频服务商应该放下一些眼前利益，更多的是合作。而且一定要开放，这也是主导整个互联网视频产业链成熟的一个非常大的障碍。 主持人：你觉得成熟应该还有多长时间？ 方唯：我个人看08年应该是一个成熟期。06年整个互联网视频广告收入大概能达到2亿多，但是在美国是4亿多美金，整个中国互联网去年广告收入才60亿人民币。从05年到06年一直到今年上半年从增长趋势来看，整个视频产业是不低于60％的速度在发展，这也是新生产物发展的必然。最早没有电视，我们看三毛流浪记的时候卖报纸，报纸是一个传媒，后来出现了杂志，电视是70年代才开始进入的，现在电视是主导地位。去年有数据说整个中国电视广告收入占整个中国广告收入的83％。平面媒体只有10％几，杂志更少，这是传统的发展趋势。互联网我理解是一样的，最早web1.0的时候是文字链广告，下一个就是附媒体，就是看着看着一个杂志突然有一个广告能抽出来，会吸引眼球。现在新浪、网易、搜狐也都吸引了。第三，再往下发展一定是视频。不管是网站还是新兴的网站还是网络电视，其实都在往视频上转。新浪有宽屏，TOM增加了21CN，包括Google收购了utobe等等。这跟互联网终端拍摄设备发展是成比例的。现在就是以视频为主的，这也代表中国互联网的进步，所以这是一个趋势也是必然。但是必然中会有很多磨合或者淘汰，然后会形成一些新的产业链的一条。因为一个产业链并不代表某一两家技术的成熟，一个产业链成熟一定会从其它行业整合成一个新兴的产业链才会形成商业价值。 最早互联网盈利无非是广告、增值服务、把线下的买卖搬到网上。新的技术产生以后会节省很大成本，整个视频产业链也一定会这样，它里面一定会牵扯到内容制作、内容发行，第三方检测、广告主的发布渠道。这些环节内容制作更多的是做线下的拍电影的，拍电视剧的，他们对互联网不是特别了解，他们都在关注，这是一个过程。技术发展来说也是一样，影音视频给大家最核心的需求我理解是高质量，高画面的享受。可是现在整个互联网不管是带宽还是什么，高清还是很难达到的。所以说目前78％的人还是下载本地观看为主。这样质量好控制，而且随时随地自己想看就看。在线观看来说可能还是只是针对一些短视频，或者新鲜娱乐类短视频。这个行业还是缺乏标准，还需要有专业的验证，广告主目前也是在观望，这一切所有的变化从无到有这种变化就代表产业链形成过程中的一种聚合。这种聚合的速度是稍微慢了一点，每个人都有不同的观点，不同的人有不同的习惯进入到里面，缺乏开放。如果保守固有思维的合作，其实是没法合作的，因为东西一定是要变。 主持人：目前视频市场竞争格局是怎么样的呢？ 方唯：从整个互联网播放软件市场覆盖率来讲微软的madieplay排第一位，第二就是rery，覆盖率排名第三的就是暴风影音。它是03年开始推广，因为支持格式众多，易用简便，非常符合中国老百姓的使用习惯，我们就是靠口碑一家一家的传。现在将近60％的覆盖率。我们有另外一个数据，互联网上任何一个数据没有得到应用没有任何价值，所以从使用率角度来说，暴风影音远远领先，排名第一。现在每天有4000多万PV的展现。整个中国互联网每天上线的机器数也不到3000万，那这里有850万个机器在用，说亿使用率来说我们是排第一的。而且我们没有做强制的必须打开什么，必须由我们接管，在这种情况下排名是这样的。 主持人:在商业化的进程中暴风影音首先是在客户端提供文字链广告，效果如何呢？ 方唯：我们还没有提供。我们也考虑过这个问题，因为一家公司的运营首先是盈利，很简单的道理，世界500强的公司哪家不盈利？不盈利能做那么多慈善事业吗？但是这块是有一个度的问题。不是说一切以盈利为主，一切以盈利为目的，这就失去了作为一家产品服务的根本目的。现在作为产品来说不管产品提供的什么服务，一会儿加个这个，一会儿加个那个这对用户来说是很打扰的。作为暴风来说我们理解商业化首先要做的事情是这样的，暴风影音作为一个播放工具天生就是做视频播放的，这个服务从播放来说我们已经完成了第一阶段的原始积累。因为服务是不断增加的，所以从商业化问题来说，这个商业化不要理解成单纯的钱，提供的是有价值的信息。这块暴风一直在做，我们目前打出的文字链这个不是商业广告，我完全是内容推荐，而且都是比较搞笑、幽默的视频。因为很多用户没有享受过互联网的这些服务，我还是比较欣赏史玉柱的营销方式，就是最简单、最直白。包括他现在做征途的游戏，我觉得确实是这样，非常非常厉害。往往最简单、最有效抓住用户真实需求的才有生命力。现在暴风只是内容推荐，让更多的人告诉他们互联网上有在线的微视频，有电视上看不到的一些网友拍的短片，包括后期我们也会推荐一些图片，或者说视频类的内容也会推荐。再往后走还会做什么样的视频呢？比如说中国影视排行榜，因为我们产品就是做这个事情的，每天会播很多电影、电视剧等等。哪个视频关注度高，我们会提一个排行的标准，这对大家是风向标。现在大家获取信息要么朋友推荐，要么看电视的文娱播报，但是这些不够客观，而且缺乏整体性。比如文娱播报，是北京二台其它地方看不到。地方台的这些数据就不够完整，暴风是全球性的，我提供这个东西让大家等尽快的了解最近哪个电影最流行，会出一些什么样的片子？我理解用这种方式让人觉得暴风影音不单纯是一个播放软件，你也可以获取娱乐信息，享受使用。因为从整个互联网视频产业链应用角度来说，先找到内容，然后通过下载在线播放，得到的目的是为了看。作为暴风来说，我可能是在互联网上最晚接触用户的，但是我是最了解用户的观看习惯的。他找到了并不代表下载，下载了并不代表观看了，所以暴风影音是有效的了解这些，这块用户的使用感受我是最了解的。从这儿能体现很多信息供用户选择，所以我的商业化运作服务更多的是从这个角度来做的。这中间会不会产生商业价值，说实话我不想，但我相信每天这么多人看，离不开它把生活当成一部分的时候就会成功。 主持人：可不可以这样理解，虽然暴风影音是产业链最后一端，但是是不是想把前几端所能提供的服务都集合在自己的身上？ 方唯：这是行业发展可能会有一个此消彼长的必然性。暴风影音更多的是关注用户观看视频服务时的感受。至于说搜索和下载毕竟不是我们的专长。对于我们来说非常希望跟他们合作就行，并没有说集成，我觉得我们之间合作给用户提供的服务给用户感觉是简单的集成就可以了。我们就是怎样把播放做好，怎么样把娱乐的信息提供给我们的用户，这是我一直坚持做的，而且一定会坚持做的。 网友：今年是视频元年，在就内很多视频网站一拥而上，和国外相比国内视频发展还存在什么瓶颈？ 方唯：首先是网民的认知度。在美国真正使用过互联网视频网民数超过90％，在中国只有45％。在欧美是有45％的人通过视频获取信息，在中国还没有。而且流媒体技术一定要通过大的改进才行，因为视频作为一种服务和享受来说效果是最重要的。而不只是说传输的信息，如何在享受这些高品质的服务上，这块技术上还是有一定瓶颈的。另外，提供服务的这些公司盈利模式或者商业化模式也需要探讨，任何一家公司没有大量资金支撑的话就没法服务好。另外中国版权化的进展，这也是互联网视频发展过程中的一个障碍。因为盗版比较横行，儿童中国互联网视频服务我个人认为还缺乏基于这种平台属性的内容。现在只是把原有的传统电视台、电影院的一些内容搬上来，而且还比较落后。该放的都放完了，盗版都卖完了，缺乏互联网属性的定型的东西，就是互动比较强的，时尚的、精炼的短片。已经有一些公司在专职做互联网公司的东西了。专门为这些互联网视频平台定制一些适合的内容，这些内容电视台是看不到的，这才代表这个产业的差异化，它的属性才真正做起来了。否则永远只是附属品大家最后也就没兴趣了。而且整个发展过程中跟电台最大的区别就是广播的形式，互联网更多的是点播的服务有可能是未来非常看好的方向。如果从内容上、观看的实效性和随意性上、从质量上都得到解决的话那这个产业链是完全可以替代别的媒体的。 网友：暴风影音有怎样的独特优势占领用户端呢？ 方唯：我用一句话归纳一下，首先它支持的格式众多。我可以播放几个经历，以前很多人不知道暴风影音，往往是遇到了不能播放的视频或者短片的时候，作为用户来说会去网上搜，然后一个一个下，然后试，另外一个问朋友，想想自己有没有朋友对电脑熟一点的。还有就是问公司的网管暴风客户群的选择、安装这么多年就是靠口碑传的。另外一种就是装机商直接推荐的，所以暴风很多用户是这样选择的，所以也不是占领，是用户主动的愿意把它留在身边。 主持人：暴风网际怎么样实现几个品牌的融合呢？在品牌的认知度上现在是怎么样的呢？ 方唯：最早公司做了投影仪，跟暴风整合以后现在叫暴风网际，对于暴风来说我是把品牌统一到暴风上，公司名字叫暴风网际，产品名字也叫暴风影音，超级解霸也是我们旗下的产品，我们觉得还是要保留两个不同的品牌，可能超级解霸更多的是对比较老的光盘的用户使用，那样的用户只是把电脑作为一个计算机，并没有作为一个上网的终端。真正用暴风影音来说，它一直是互联网船船舶，本身十几兆，要不是宽带用户也下不来。用暴风影音更多的是从互联网上获得视频文件，所以这两个用户属性是不一样的。之前的酷热影音我们可能会放弃不做了，后期我们重点还会先放在暴风影音推广以及增值服务的应用上。这个事情如果做成我们还要考虑在超级解霸上做其它的应用。 网友：个人软件公司化运营，是不是个人软件的发展必然之路，暴风影音在这个过程中有没有遇到什么困难？ 方唯：我想很多个人软件当初不管是他汉化过来的还是自己编译过来的，据我了解大部分个人软件用户当时凭的只是一种兴趣爱好，并不是一开始就有一个商业化的想法。最早公益性很多，兴趣爱好很多，所以产生了包括暴风影音等很多种个人软件。随着传播率和使用用户的增加它的运营费用逐渐增加，这个时候就一定需要资金的支持。要不就凭着爱好做着开心就行，大部分是支撑不下去的，包括暴风声音其实有很多新辛苦的故事，已经到达了勒紧裤腰带也要支撑它的时候，这样反而会影响它的质量，这时候就需要商业化的需求。个人软件要做商业化，必须要小心盈利模式和商业模式。因为企业运营商业化的产品和个人爱好是不一样的企业必须要盈利才会提到对社会的作用，产业的作用，行业的作用。这个过程中不管是自己成立公司运营还是跟别人合作，中间唯一要详清楚的就是盈利模式是什么，如果没有成熟的盈利模式宁可让它在线下状态下暂时存在，否则一定会把这个服务做死，不存在了这是大家不希望看到的。因为它存在就是有道理的，这么多年从零到有，从有到多，一定有人喜欢它。但是一定要转成合理的盈利模式，我见过很多运营个人产品的只是量很大，盲目的运营，一会儿走这儿，一会儿走那，最后弄的产品死掉了。 主持人：你怎么评价暴风影音的商业化发展呢？ 方唯：不是评价的问题，是我看到了，整个互联网多媒体发展过程中，大家不管是做视频搜索还是做流的传输技术，还是做内容发布平台，因为我也考察过多公司同事，大家都是做传统软件的，我们可能动软件有情结。整个互联网产业中其实有些道理并不一定是需要你想出来就行了，更多的有时候是一种置换。互联网作为一个虚拟的社区，或者网络来说，其实传统的线下可以做一些对比。最早我们想什么叫互联网，互联网的作用在哪儿？其实就是利用传输的便利性降低了很多成本，增加了服务的用户群，从而产生新的价值。基于这样，线下、传统的媒体里面有没有成功的？总的来说电影还是成功的，湖南卫视、安徽卫视、重庆、江苏、都是很成功的电视台。为什么不搬到互联网上来呢？你可以把暴风影音理解成电子机，暴风影音是我看到了在互联网上有这样一块处女地，我们拿到了经营它的资格，后期只是逐步的把一些内容拿进来，那一定会成功。暴风声音要做中国最大的最专业的语音服务平台。 主持人：今天时间的关系聊天到此结束，非常感谢方总，也更期待给我们提供更好的服务，今天聊天就到这儿结束，谢谢！ 方唯：谢谢！ （责任编辑：马克）

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