【赛迪网讯】在品牌名扬业界的今天，他总结出成功的秘诀在于“挖沙子”；立志于打造国际品牌的他，慨然拿出“六赢”理念与大家分享。产业如棋，他首创的“华旗综合象棋”是怎么个下法？在博弈过程中，要遵循什么样的游戏规则？ 现在我们的坐标原点和所处的环境与机遇，同当年日、韩企业是非常相似的。爱国者希望能够成为中国企业的一面旗帜。 卢山：首先恭喜您顺利地从北大MBA班毕业。在北大读书期间，您最大的收获是什么？ 冯军：我最大的收获是换了一个眼界。因为原来在本专业领域里看事情是有限的，而在北大光华管理学院学习扩大了认知的空间，并且有了固定的学习时间。同学来自不同的行业，比如有通讯、房地产等，从他们身上可以学到很多东西。正所谓隔行如隔山，隔行不隔理。其他行业的成功经验，如果用到IT行业里头，很可能是差之毫厘，失之千里，但也可能是他山之石，可以攻玉。 卢山：有一句老话是纸上得来终觉浅。您觉得读MBA和您在华旗十一年的企业经历哪个更重要？在企业生涯中，您感受最深的是什么？ 冯军：读书和实践都很重要。我觉得华旗前十年是一个打基础的时间。最大的收获是建立了一个完整的价值链和一个团队。在华旗内部，我们许多优秀的人才团结一致，为实现华旗的理想即把爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌而奋斗。对外，我们又与所有的合作伙伴、社会、大众、代理通过六赢理念形成了有机的互动，公司的价值链也已经形成了。华旗用十年的时间，走到了索尼上世纪60年代和三星80年代的水平，现在我们的坐标原点和所处的环境与机遇，同当年日、韩企业是非常相似的。爱国者希望能够成为IT业的杨利伟、许海峰。 卢山：这十年的华旗之路，是否可以说是先找到目标，然后为这个目标打好了基础？ 冯军：是的。公司刚成立的时候我们就已经取好华旗这个名字，希望能成为中国企业的一面旗帜，英文商标我们翻译成patriot。后来我们的产品需要品牌的时候，我们就起了“爱国者”。当两年前开始走国际化之路的时候，发现patriot无法在海外注册，就开始叫aigo。华旗、patriot、爱国者、aigo，这四个看似独立的词汇，在思想、轴心和灵魂上从一开始就是统一的。 从来就没挖过金子，我们是在挖沙子，同时盖一个比较坚固的金字塔。 卢山：成为“中华之旗”可不是件易事！您在刚开始创业的时候中关村的人给您起了一个外号，叫“冯五块”，意思无外乎说您做生意有五块钱的利润就干。而到今天，对于您个人或华旗这个品牌来讲，这个价值是五块钱还是五亿元？ 冯军：不管多大价值，其实都是一点点积累起来的。经常有些朋友问，我们的第一桶金是什么？我的回答是我们从来就没挖过金子。我们是在挖沙子，同时盖了一个比较坚固的金字塔。就是说虽然没有金矿，但沙子里是含有金子的。我觉得这样的发展模式可以使我们有把握打好基础。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式，但它最大的好处是抗震。IT行业风险非常大，很多高楼大厦都塌了，但是金字塔不怕震，能保存下来。 卢山：为什么华旗能够真正地从沙子中挖出金子来，而别人就没有挖到过？ 冯军：我觉得很多人都能挖到金子，只是大家追求的目标不一样。我们的目标是建设一个令国人骄傲的国际品牌，这个目标给我们很大的压力，同时也给了我们很大的精神鼓励。其实更准确地讲，挖沙子描述的是一种精神状态，就是为了达到目标，不惜付出挖沙子一样辛苦的工作状态和态度。挖沙子还体现的是不投机，而是踏踏实实地以自强不息的精神要求自己。未来的市场竞争会越来越激烈 ， 沙子的含金量就越来越高。 人是会经常受诱惑的。但是用“六赢”理念去看，就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱。 卢山：不投机说上去容易做起来难。从上世纪80年代末到现在，中关村的机会太多了。面对许多一夜成名的诱惑，您怎么能判断出现实背后是一个陷阱还是一个金矿？怎样摆脱这种诱惑？ 冯军：这就得完全感谢六赢理念了，即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。人是会经常受诱惑的。但是你用“六赢”理念去看，就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱。凡是符合六赢理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难，早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住，要执着，也就是我们说的挖沙子的态度。其实很多机遇是装扮成困难放在你面前，因为它要是不困难的话就不是机遇。只要我们执着地顶过这个困难，就能看到机遇的真面目。所以说，六赢和执着是互动的，有了六赢，才有执着的必要。 卢山：华旗的目标是做到业界数一数二，这跟六赢是什么关系？ 冯军：做到业界的数一数二，我们才能活下来，而且活得好。要做到令国人骄傲的国际品牌，不是数一数二是无法与国际品牌去抗争的。所以，按照六赢和执着去做到数一数二，早晚能令国人骄傲。先从区域做到数一数二，再做全国范围的数一数二，下一步是做亚洲的数一数二，最后做到全球的数一数二。当然，整个目标，可以分阶段去完成。所以说“六赢执著，数一数二”这八个字贯穿了我们整个华旗人的性格，是我们企业文化的核心。 卢山：六赢是这八个字的核心，像黏合剂，把整座大厦固化在那里。但“赢”的标准是什么？如何解决商业利益和社会利益、个人利益和集体利益在“赢”的过程中的矛盾冲突？ 冯军：我们叫合理利益和发展机会的满足，这六方的利益都是用这个来定义的。从全社会经济发展来讲，每年8%的增长带来了IT产业平均20%～30%的增长。换句话说，你只要不犯错误，随着国家的发展，吃老本都有30%的发展机遇。再加上自强不息去开拓新的领域，带来基于此的另外30%的发展机遇，让两条腿平衡别当瘸子，这样30%加30%就是60%。所以我们认为60%是一个合理的速度。既不快也不慢。如果太快了，我们怕我们没这个能力驾御发展，容易犯错误和浮躁。如果低于这个速度，我们又觉得对不起这么好的环境，这么好的机遇。 卢山：如何让您公司的合作伙伴、员工，甚至让竞争对手也认同“六赢”的理念？ 冯军：行胜于言。我们既是六赢的坚持者，也是六赢的受益者。华旗之所以每年能保持60%的增长，其实就是靠六赢，这是一个良性循环。六赢是要满足所有的合作伙伴合理的利益和发展的机会。这样把社会的利益都满足了。人要是靠自觉去做自强不息是靠不住的，因为人是有惰性和周期性的。但是在六赢里，大家进入了一种价值链，前面拉着，后面有人推着，你想停下来都停不下来。因为当你想停下来，有掉链子的倾向时，不仅是你自己利益的受损，还会影响价值链的其他几方，因此朋友们和合作伙伴们会拉你一把，把你从刚刚走偏的路上又拉回来。 卢山：这是一种修正的机制吗？ 冯军：是的。很多企业发展到一定程度突然就停止发展了，而因为我们有“六赢”的理念，就停不下来，一定要去追求做一个令国人骄傲的国际品牌。就“六赢”而言，我认为首先自己要认可，接下来就是执行。我们再以积极主动的态度跟所有的合作伙伴分享，与全社会分享。我相信，随着受惠的人越来越多，六赢自然而然就成为普遍的理念。这不是某个公司独有的，我希望成为全社会、全中国的一个共同理念。 我愿做国际象棋的王，进可攻退可守，是灵活的协调者。 卢山：华旗公司的国际象棋文化在业界是非常有名的，您本人是下中国象棋还是国际象棋，哪个下得好？ 冯军：我下的是爱国者综合象棋。中国象棋里边有个非常优秀的角色就是炮，除中国象棋外，其他国家的象棋里都没有炮，炮代表的是一种跳跃性的思维方式。而在国际象棋中也有很多有意义的规则值得我们去学习，比如“卒”攻到底可以升后、“王”突破田字格的限制、“象”突破楚河汉界的限制等等。改革开放的成功，实际上是下了一盘国际象棋和中国象棋结合在一起的综合象棋。所以中国企业要想成为国际品牌，要想以国内为根据地，到国际市场上参与竞争，也必须下综合象棋。就是以国际象棋的规则为底，把炮加进去。所以我们现在公司内部比赛都是下综合象棋。 卢山：华旗象棋里那两门“大炮”代表什么？ 冯军：灵动技术算是我们的一门“大炮”，我觉得它会对我们国内的产业乃至全球带来很大的贡献。另一门“炮”是数字水印技术，即在数码照片等作品上加有数字水印，用来保护知识产权。在数字时代，数字内容的提供越来越多，对电子化版权保护手段的需要就越来越强烈。因此，市场前景很广阔。 卢山：在华旗，您的角色就像王。你愿意做中国象棋的那种王还是国际象棋的王？ 冯军：当然愿意做国际象棋的王。国际象棋的王可以王车易位，能上能下，可以直接参与作战，进可攻退可守，是灵活的协调者。一副单独的中国象棋和一副单独的国际象棋去竞争的时候，中国象棋很吃亏。中国象棋的卒没有士气，努力打拼到底就没有退路，不能升后，没有前途；象过不了河，眼睁睁地看着别人能过来你过不去；中国象棋还有蹩马腿，而国际象棋的马不但不蹩自己人的马腿，连对手的马腿都不蹩，所以国际象棋的马非常灵活，有充分的战斗力；国际象棋还有后，有优秀的女性加盟，半边天的力量真正得到发挥了。如果中国企业还是死守在中国象棋的思维方式里，还不下国际象棋，那就麻烦了。应该是对方下国际象棋，我们也下国际象棋，我们还加两门炮，看看谁厉害！ 对事情讲标准，对人讲感情。 卢山：华旗的企业文化是综合了国际象棋和中国象棋的强项，这样的企业文化最大的特质是什么？ 冯军：这好比爱国者综合象棋，既有国际象棋的规则，又有中国象棋解决问题的聪明才智，我们的企业文化也符合“六赢”的理念。因为“六赢”理念本质上就是协调“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方之间的关系。不能对人讲标准，应该对事情讲标准，对人讲感情，要通过协调来解决可能遇到的困难。最终的目的是要把“蛋糕”做大，把产业做大，使大家共同从未来的增值上获益。在这个过程中，如果给社会增值了，给用户增值了，源泉就有了。我们自己自然就会有长足的进步。 卢山：据说华旗总部有个“自省窗”，谁犯了错误都会在那里写下检讨。您写过吗？ 冯军：我是那里的常客，因为干得多，失误率就会高，但人不能因为怕犯错误就不做事情。“当有错误、失败、挫折来临的时候，告诉自己，太棒了！我又有成长的空间了。”“当不习惯、不舒服的感觉来临时，告诉自己，太棒了！我正在成长！”“凡事没有好坏之分，只有做得好坏之分。”这些警语都是我们的员工总结出来的，就贴在墙上。这些话虽然质朴但很有道理，随时提醒我们要保持正常、健康的心态。 记者手记 既然上场，就杀它个天昏地暗 棋士如侠士，凭的是真功夫。 真正的棋士一招不慎，中盘告负。真正的侠士，一招不中，飘然而去。 不死缠烂打显示的是实力，显示的是风度。实力的背后靠的是精确的算度。这就是真功夫。 赤日炎炎似火烧。冯军正在下华旗这盘棋。在行业博弈的大棋局中，谁也别指望什么运气。 但命运女神好像总是青睐头脑清楚的人，从清华到中关村，冯军总是知道自己在做什么，总是知道自己不做什么。大丈夫有所必为，有所不为。a这是风度。 对局之时，能看到下一步的是庸手，能看到下两步的是高手，能看到下三步的是妙手，能看到下五步的是圣手。据说冯军能看到五步。 起步之时，从背着机器挨家挨户推销到做键盘，做显示器，只赚五块钱的冯军有了“冯五块”的江湖绰号。 可没有这五块钱的“起家费”，哪有今天的华旗资讯。没有这“冯五块”略带调侃的称呼，哪有今天冯军的叱咤风云？ 视线如思绪，飘过中关村街道林立的旗帜，“热烈欢迎华旗资讯入驻理想国际大厦”。是的，华旗有了乔迁之喜，这似乎象征着华旗集团在成功之路上又一次升级。“理想”的“国际大厦”，插上了猎猎华旗。 企业在进步，产业在发展。冯军还是恪守着清华“厚德载物，自强不息”的本色，这是英雄本色。如果说优秀是一种习惯，那么学习能力就是优秀的表现。 棋术跟武术一样，都是有“招”的。而高手最擅长学招。冯军毫不掩饰自己从索尼，从三星，从柳传志那里学的招数。英雄不问出身，招数不问来历。事实证明，管用！ “六赢”、“做国际品牌”、“爱国者综合象棋”这些充满灵感的理念，都出自冯军的大脑。 “挖沙子”。这三个字也是冯军成功的秘笈。不投机，不靠运气，靠勤奋，靠努力。要成功吗？无他。这其实是一种精神，一种让人为之震撼的精神境界。此处无招胜有招。 如果说怪异，没有比IT业更奇特的棋局了。有些人一夜成名，有些人一朝失宠，有些人兀兀穷年，有些人剑走偏锋。但正是这种无限可能性让这个圈子总是充满了传奇，充满了乐趣。 车辚辚，马萧萧。将帅齐心，炮声正隆。谁也看不见冯军手里暗扣的棋子将投向何处，但谁都知道，这肯定又是一记奇招。 不管是不是一盘下不完的棋，反正大对决总要开始。天底下，根本就没有和局这件事。 （责编：王琳）

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