1月18日早间消息，近日车易拍CEO杨雪剑在2016年年初向全休员工发出的内部信中指出，车易拍已在2015年完成了1.1亿美元D轮融资+近1亿美元的D+轮融资。据传，车易拍2015年融资2.1亿美元后，2016年将投3亿元TVC广告。

车易拍2016年或将步入二手车电视广告烧钱大战

根据电商大V龚文祥微博爆料，“传某知名国际4A广告公司正在给二手车电商车易拍制作TVC广告投放排期，投放总金额达3亿元，渠道覆盖国内多家主流卫视和热播剧。优信、瓜子二手车、人人车的鬼畜广告余音犹在，又一家二手车老牌电商加入广告大战,2016年二手车行业有的看！”

2014、2015年已成为二手车领域内创业的爆发之年，虽然二手车行业不是一个快速崛起的行业，但是由于中国汽车保有量不断增长，使得众多创业者疯狂涌入。到2015年下半年，包括优信、人人车、瓜子二手车直卖网等二手车平台花费巨资投入电视广告。

2015年8月，刚刚上线不久的优信二手车则以1.8亿元冠名了《跑男3》，开启了二手车企业疯狂砸电视广告的序幕；紧接着在《中国好声音第4季》上，优信二手车以3000万元砸了60秒广告，使得“上上上上，上优信二手车”成为众企业改篇的宣传语的源头，另外优信借势把广告铺到了大街小巷。

2015年双11过后，人人车紧跟潮流，与优信超强明星阵容不一样的是，人人车只请了影视明星黄渤作为代言人，据说本轮广告费用在5000万元左右。另外由人人车广告改编的鬼畜视频在团队的助推下火了起来。

而从58赶集集团分拆独立出来的赶集好车改名为瓜子二手车直卖网后，瓜子二手车CEO杨浩涌便宣布一年之内将花掉10亿元用于市场推广。据悉此轮广告推广的预算已在2亿元左右，主要是为了提升瓜子二手车的品牌曝光度。

疯狂的背后，为什么车易拍或将进入烧钱大战？

亿欧网通过百度指数把优信二手车、人人车、瓜子二手车、车易拍做了一下对比。根据百度指数显示，自2015年7月20日至2016年1月14日的半年趋势图可以发现，在PC+移动端的整体趋势下，优信二手车、人人车、瓜子二手车的搜索优势明显。车易拍或希望通过相同的品牌曝光方式，提升品牌知名度，与竞品缩小线上流利的差距。

另外，车易拍也在不停的变化。车易拍CEO杨雪剑在2016年的内部信中提到，车易拍的财务年底是三月份，前二年都是在春节回来再规划新的一年，但今年提前了，据悉车易拍要在春节前完成全年的规划，抢跑2016！

杨雪剑提到了三个“第一次”：

2015年第一次身处强企林立的竞争环境；

第一次应对铺天盖地的广告大战；

第一次经历舍命狂奔与理性价值回归的大放大收的管理挑战。

三个第一次，也许使成立5年之久的车易拍CEO杨雪剑真正感受到了二手车行业的变化。她表示“过去10年，互联网思维的核心是得屌丝者得天下，其基本商业逻辑是用免费或低价的产品获取海量用户，使边际成本无限降低，再转化一部分付费用户，以增值项目实现盈利。但将这样的思维移植到O2O，移植到二手车行业，这样的思维则象是《理想国》中的山洞囚徒，过去的成功经验成为了障碍这一次成功的最大壁垒。我们相信，用户体验（服务品质）、提升效率、有效流量，才是O2O时代、垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑。”

而根据杨雪剑的2016年规划，车易拍将从二手车交易平台向二手车交易服务平台升级。2015年，车易拍共完成了全国15个分公司和25个业务处的布局，并在完成总部搬迁的同时开启了深度“互联网化”二次创业行动。

二手车平台电视广告烧钱的意义

一、希望通过TVC广告可以提供品牌知名度，增加用户对二手车电商的信任感；

二、是树立二手车企业品牌的高大上形象；

三、或是线上流量成本不断增加，二手车平台想通过此种方式逐渐降低品牌传播成本。

正如优信二手车CEO戴琨近期在接受媒体采访“天价广告背后的逻辑”时表达的那样，对于企业来讲，美誉度和知名度是不能同时办到的，在用户不认识你的时候，都上不了头条，何谈美誉度”。

2016年，二手车市场或将出现新的变化，相关平台之间的竞争将更加激烈，资本市场的不确定性、以及企业之间同质化的商业形态将加速整合淘汰。

本文作者luxe，亿欧网专栏作者；微信：shouxiqiche

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